Сегодня целый день думаю про ценность и конечного покупателя!
Конечный покупать и потребитель чаще всего - человек! Даже корма для животных покупает человек!
И, по сути дела, задача бизнеса производить и продавать то, что нужно человеку, для удовлетворения им своих самых разных потребностей.
Но как отличиться от числа тех, кто тоже производит аналогичный товар?
Зачем открывать еще одну кофейню, если рядом уже есть 2-3 штуки? Зачем вступать в эту борьбу за деньги клиента?
Я предположу, что вы умеете делать то, что не умеют другие, даже если это кофе.
Я сейчас сижу в Скуратове на Мясницкой и пью матчу, поэтому и возник пример кофейни.
Так зачем? Тут на Мясницкой херова туча кофейн? Но что умеют делать в скуратове и не умеют делать другие компании?
Что покупает человек на самом деле, когда он покупает чашку кофе в кофейне?
Что вообще всем этим людям надо?
Что покупают ваши клиенты, когда вы им продаете ваши продукты/услуги/решения?
Очень надеюсь, что они не покупают головную боль!
August 18, 2026 39 1
