Kristina Possible

Вы покупаете не ту одежду, которая вам нравится или подходит, а ту, которая коммерчески выгодна брендам

Совет, который я чаще всего слышу касательно запуска своей одежды: «попробуй сначала сделать простой продукт, на который точно будет спрос». И это правильный совет, очень разумный, но мой внутренний бунтарь и деконструктивист негодует

Но на деле, самая проверенная стратегия для небольших и локальных брендов — это мониторинг трендов и ежегодных отчетов модных гигантов и создание коммерчески успешных моделей, которые наиболее вероятно будут продаваться

(Особенно последнее время я все больше впадаю в тоску от однотипных свитеров и почему-то шапок…)

При этом, чтобы иметь хоть какой-то шанс на успех, я понимаю, что мне нужно прислушиваться к этому совету и рынку в том числе.

Что я выбираю?
— Понятный продуктнишевость и четкие ценности

Простой понятный продукт: это и было для меня ключевым изначально, сделать продукт многофункциональным и носибельным

Нишевость: про стиль. Трендовый, но не массовый, и, самое главное, близкий мне самой

Ценности: фундамент, на котором я планирую строить бренд

Актуальные шопинг-паттерны в России и мире
#фэшн #fashiontech

В конце 2025 года я проводила исследование о потребительских привычках* и вот некоторые инетерсные данные, которые нам удалось выявить:

В среднем покупки делают раз в месяц или реже (76,7%)
При выборе одежды на первом месте — качество и состав ткани, на втором — чтобы вещь подходила к уже имеющемуся гардеробу
Только 7,4% покупают недорогие и менее качественные вещи, чтобы чаще экспериментировать со стилем
70,5% не зацикливаются на бренде, но обращают внимание на брендовые вещи со скидкой или по хорошей цене
87% предпочитают самостоятельно выбирать одежду, долго ищут качественные вещи по хорошей цене и стараются избегать спонтанных покупок

*На данный момент среди опрошенных преимущественно женщины разных возрастных групп. Мы всё ещё собираем данные, поэтому в качестве новогоднего подарочка вы тоже можете принять участие

— https://forms.gle/s22mLQamCRRVdYicA

Результаты вселяют веру в осознаность нашего покупателя! При этом рынок меняется и это очевидно. Для России сейчас точно переломный момент, о будущем и последствиях которого пока рано говорить.

На фоне прогнозов, что в 2026 году российский ритейл (особенно небольшие бренды) ожидает кризис из-за роста влияния маркетплейсов и монополистов, лично я верю скорее в то, что в массмаркете аудитория четко поделится на тех, кому принципиальна цена и тех, кто старается соблюдать баланс цена/качество. В миддл и миддл-ап сегменте качество все еще будет превалировать.

Что ещё важно?

Технологии
Конечно. Практически весь прогноз на 26 год от BOF и McKinsey про ИИ и рост шоппинг-агентов (скину в коментах). Мы точно скоро увидим применение цифровизации в мире моды, которое взорвет рынок и станет гейм-ченджером.