Как пережить финансовое давление на бизнес?
Первая половина 2026 года оказалась для бизнеса настоящим тестом на стрессоустойчивость. Пока некоторые игроки ещё держатся на госконтрактах и накопленных резервах, малый и средний сектор чувствует каждый «миллиметр» давления.
Все это можно посмотреть в цифрах. Кредиты для МСП все еще держатся в невыгодных условиях (в районе 18%). Просроченная дебиторка за последний год выросла на 21%, и сейчас составляет 8 трлн руб. За первый квартал потребительская активность снизилась на 12%. Приплюсуем сюда новый порог НДС с 60 млн + рост страховых взносов + увеличение самого НДС с 20 до 22%. А еще хронические задержки оплат от контрагентов, подскочившие цены на логистику и сырьё. И одна из самых тяжелых проблем – с кадрами, которая отягощает фонд оплаты труда, и в итоге весь бюджет компании.
Усталость … – вот чем еще оборачиваются все эти обстоятельства. Такое давление тяжело переживать не только финансово, но и психологически. В 2025 году около 8% бизнесменов задумывались о закрытии бизнеса. В 2026 году их количество выросло до 31%.
Есть одна спортивная мудрость – можно назвать ее «фокус лыжника»⛷️
Когда лыжник или сноубордист спускается по крутому лесистому склону – ему нельзя обращать внимание на деревья! Если он будет смотреть на деревья, он все их по пути «соберёт». Смотреть ему нужно на путь между деревьями, куда он может втиснуться – и тогда он будет попадать в эти промежутки.
Несколько ценных идей, куда направлять внимание руководителю, чтобы в нынешних условиях не «собирать деревья»:
1️⃣ Я очень советую вам (лично Учредителю компании) заниматься стратегическими расчетами – чего, сколько, в какие сроки, какими силами/ ресурсами компании нужно, чтобы нормально себя чувствовать. Какой объем маржи нужен, какой % маржинальности, какой валовой доход. Декомпозировать это на кварталы/ месяцы/ недели. Декомпозировать это на отделы/ функции/ сотрудников и их отдельные нормативы. Декомпозировать это на конкретные маркетинговые (рыночные) действия.
2️⃣ Также советую обратить особое внимание на усиление контроля вашего сбыта (а именно – на контроль всех оперативных действий по продвижению и продаже ваших прайсовых позиций). Усиление контроля в том виде, чтобы добиваться достижения конкретных нормативов: нужный объем выпускаемой рекламы или звонков, нужный объем встреч или командировок, нужный объем сделок, нужный объем полученных на счет денег от заказчиков.
3️⃣ И еще я бы рекомендовал вам направить внимание на область оптимизации затрат – а именно на оптимизацию Фонда оплаты труда. Найти способы превратить его из бремени, которое приходится тащить в тяжелые времена, в инвестиционный инструмент, где каждый потраченный рубль приводит к получению финансового выхлопа. Сделать ФОТ более гибким – законно сократить его фиксированную часть до возможного минимума, не растеряв при этом своих работников. Это реально сделать, и это нужно сделать.
На эту тему – как бизнесу пережить финансовое давление – готовлю материал к майскому семинару «Устранение рисков 2026».
На семинаре будем разбираться:
✔️ Стратегическая математика – как рассчитать необходимый уровень экономического выживания бизнеса в новых реалиях и подготовить план по его достижению.
✔️ Работа с Продуктом и сбытом + Как усилить контроль за поступлением дохода (маркетинг+продажи).
✔️ Законная оптимизация ФОТ и переход на эффективные модели стимулирования персонала.
И, кстати, по последнему пункту интересным дополнением будут юридические аспекты данного вопроса.
Не смотрите на трудности – смотрите на возможности.
Держите «фокус лыжника»!
Приходите на семинар 29-30 мая.
Буду рад поделиться этими полезными инструментами с вами!
3
2May 8, 2026 232 1
