Тест новой модели треников: инструкция по провалу
Маркетолог бренда спортивной одежды показывает новую модель. Просто девушка, просто фото, просто в сеть. И ждёт реакции. Получила. Правда нет ту.
Ей накидали 💩 Пост она потом убрала. Я хотела показать.
Почему это была плохая идея?
Это как взять лабутены, надеть на первого встречного с ногами и спросить: "ну как, нравится?" Конечно не нравится — потому что вы не показали, кому и зачем. Лабутены не для "у кого есть ноги". Они для конкретной женщины, в конкретном контексте, с конкретным стилем, с конкретным сценарием "куда я в этом иду".
С трениками то же самое, только ещё важнее. Потому что мы никогда не покупаем просто треники — мы покупаем атмосферу и эмоцию, в которую эти треники нас впускают. Треники для йоги — это про тишину, растяжку, дыхание. Треники для триатлона — это про выносливость, воду, ветер и секунды на табло. Треники для зала — это про железо, пот и цифры на весах.
Один и тот же крой на девушке "просто в кадре" не говорит зрителю ничего из этого — и поэтому не откликается никому.
Если показывать продукт всем подряд и без контекста, отклик придёт. Только не от покупателей, а от тех, кому просто нечего делать в комментариях.
#УрокМаркетологу : прежде чем нести дизайн в сеть — покажите его своей ЦА. Узкой, конкретной, с именем и привычками. И снимайте не "модель в одежде", а атмосферу, в которой живёт именно ваш покупатель — тогда он узнает в кадре себя, а не просто девушку в трениках.
4
3
2July 27, 2026 108 5 1
