#урок Меньше думать — больше делать
И снова рубрика трушных историй моей жизни — как я тестировал разные гипотезы, в данном случае начал, но не довёл до конца.
В отличии от истории с «открывателями дверей», рынок я выбрал большой, зрелый и с дикой конкуренцией — цветочный 🌷
Выбирал модель по тем же принципам, что и раньше:
— большой рынок ✅
— низкий порог входа (относительно) ✅
— элемент новизны, уникальное
УТП 🤔
На сайте https://techcrunch.com/ увидел, как цветочный стартап из Британии https://www.bloomandwild.com/поднял очередной раунд инвестиций. Модель показалась интересной и воспроизводимой: складываешь ещё не распустившиеся цветы в коробку и отправляешь по почте. После вскрытия получатель вставляет их в вазу по инструкции — и через 24–48 часов букет раскрывается, превращаясь в красоту.
Фишка кейса — в форме коробки: она проходит через почтовую прорезь входной двери и это явление довольно распространено в Британии.
Подумал, что можно повторить и отправлять букеты через OZON и WB, только по Москве — в 2020 году этого никто не делал. Но точка продаж всё равно была нужна.
Чего у меня не было — так это знаний в отрасли. Поэтому я пошёл в цветочный бутик рядом с домом и попросил владельца продать мне свои знания за 30 000 руб.
Как думаете, согласился?
Да, согласился.
Дальше решил, что нужен бренд (бежал впереди паровоза). Почему-то назвал его «Колибри», но дотюнить не успел. Если кому-то нужен недоделанный бренд «Колибри» — забирайте идею 🙂
Следующий шаг — точка сборки и отправки. Это точно Москва, чтобы закупать цветы на Рижском рынке и экономить на логистике.
Я прошерстил кучу точек и остановился на трёх локациях:
— метро «Маяковская», прямо на Тверской, рядом с отелем InterContinental
— метро «Смоленская», напротив МИДа
— метро «Бауманская», в суперпроходимом месте по пути в университет, по соседству с Cofix
Затея была такая: собирать цветы на доставку, но иметь достаточный офлайн-трафик, чтобы выходить в ноль в случае неудачи.
Что объединяло все три локации — сумасшедшая проходимость и конские цены на аренду.
Минимальный старт обходился в 600 тыс.:
300 — аренда,
250 — оборудование и первый закуп,
50 — минимум на флориста.
долго анализировал, думал, искал фишки конкурентов, читал и…
Что сделал в итоге? Испугался 🙀 и не довёл до конца.
После моей авиакассы и аренды в 30 000 руб. было страшно платить 150 тыс. в месяц. Ум оказался не подготовлен.
Самое интересное — в течение года я был во всех локациях шорт листа проездом, и везде работали цветочные магазины 😏
Мораль истории проста: меньше думать и больше делать. В этот раз я не рискнул — а надо было.
Как сегодня обсуждали со старшим и более опытным коллегой: ключевой навык для успеха в бизнесе — умение принимать риск, быть уверенным и иногда наглым 🤩 вовсе не интеллект решает
10
9
5
1February 20, 2026 300 1
