Рустам Моргоев | ONE: post #116 — TG.ME

#урок Меньше думать — больше делать И снова рубрика трушных историй моей жизни — как я тестировал разные гипотезы, в данном случае начал, но не довёл до конца. В отличии от истории с «открывателями дверей», рынок я выбрал большой, зрелый и с дикой конкуренцией — цветочный 🌷 Выбирал модель по тем же принципам, что и раньше: — большой рынок ✅ — низкий порог входа (относительно) ✅ — элемент новизны, уникальное УТП 🤔 На сайте https://techcrunch.com/ увидел, как цветочный стартап из Британии https://www.bloomandwild.com/поднял очередной раунд инвестиций. Модель показалась интересной и воспроизводимой: складываешь ещё не распустившиеся цветы в коробку и отправляешь по почте. После вскрытия получатель вставляет их в вазу по инструкции — и через 24–48 часов букет раскрывается, превращаясь в красоту. Фишка кейса — в форме коробки: она проходит через почтовую прорезь входной двери и это явление довольно распространено в Британии. Подумал, что можно повторить и отправлять букеты через OZON и WB, только по Москве — в 2020 году этого никто не делал. Но точка продаж всё равно была нужна. Чего у меня не было — так это знаний в отрасли. Поэтому я пошёл в цветочный бутик рядом с домом и попросил владельца продать мне свои знания за 30 000 руб. Как думаете, согласился? Да, согласился. Дальше решил, что нужен бренд (бежал впереди паровоза). Почему-то назвал его «Колибри», но дотюнить не успел. Если кому-то нужен недоделанный бренд «Колибри» — забирайте идею 🙂 Следующий шаг — точка сборки и отправки. Это точно Москва, чтобы закупать цветы на Рижском рынке и экономить на логистике. Я прошерстил кучу точек и остановился на трёх локациях: — метро «Маяковская», прямо на Тверской, рядом с отелем InterContinental — метро «Смоленская», напротив МИДа — метро «Бауманская», в суперпроходимом месте по пути в университет, по соседству с Cofix Затея была такая: собирать цветы на доставку, но иметь достаточный офлайн-трафик, чтобы выходить в ноль в случае неудачи. Что объединяло все три локации — сумасшедшая проходимость и конские цены на аренду. Минимальный старт обходился в 600 тыс.: 300 — аренда, 250 — оборудование и первый закуп, 50 — минимум на флориста. долго анализировал, думал, искал фишки конкурентов, читал и… Что сделал в итоге? Испугался 🙀 и не довёл до конца. После моей авиакассы и аренды в 30 000 руб. было страшно платить 150 тыс. в месяц. Ум оказался не подготовлен. Самое интересное — в течение года я был во всех локациях шорт листа проездом, и везде работали цветочные магазины 😏 Мораль истории проста: меньше думать и больше делать. В этот раз я не рискнул — а надо было. Как сегодня обсуждали со старшим и более опытным коллегой: ключевой навык для успеха в бизнесе — умение принимать риск, быть уверенным и иногда наглым 🤩 вовсе не интеллект решает