Ну погнали🚀 Это должен знать каждый, кто продает свои продукты и услуги
Разбираем один из самых важных сдвигов в маркетинге за последние 10 лет
Под словом «бренд» в тексте ниже я имею в виду конкретно тебя. Потому что ты и есть бренд
Современная поведенческая экономика показывает: человек редко выбирает лучшее решение. Он выбирает первое достаточно знакомое решение, которое кажется безопасным
Реальный процесс мышления, который за этим стоит, выглядит так:
долгое состояние «мне пока не нужно»
«да у меня все нормально с продвижением»
↓
в жизни появляется триггер, проблема актуализируется
«опа, кажется, не так и нормально, клиентов новых практически нет»
↓
начинается поиск решения
«что делать?»
↓
быстрая покупка
«о, точно, Катя и Маша в клубе с этим работают!»
То есть:
мы не создаем искусственное желание купить, оно появляется независимо от нас, но мы можем поймать момент готовности клиента к покупке
В итоге, почему покупает клиент?
Потому что в момент актуализации потребности бренд ему знаком, понятен, откликается по ценностям, легко вспоминаем, с брендом есть много ассоциаций и есть знание, что бренд решает конкретную проблему
Идеальная формула:
80% времени бренд рядом, показывает, рассказывает о продуктах и ценностях, чтобы у клиента была информация, 20% времени бренд ярко и активно продает
95% нашей аудитории здесь и сейчас – будущие клиенты
Всё, с чем мы работаем: увеличиваем шансы быть выбранными в момент готовности клиента к покупке и становимся знакомыми, понятными и безопасными для клиента
Так что про «агрессивность» речь может идти только в случае постоянных прямых призывов и отсутствии всего остального: информирования, ценностей, создания отношений с аудиторией
Жду ваши мысли, мнения, вопросы в комментариях
А еще, ждем вас в этот четверг в 13 мск в клубе на мастер-классе на тему «Основные принципы продаж через личный бренд для любой площадки»
К клубу теперь можно присоединиться в любой день, а не только с 25 по 1 число🤗
8
6
5May 12, 2026 296 2
