В прошлых сериях: Роман требует возврат. Сайт работает, но заявок нет. Я не знаю, что делать.
Я увидел проблему. На главной странице не было ни одного конкретного предложения — «ремонт квартир, качественно, недорого» и форма. Но я не мог утверждать, что дело именно в текстах. Восемьдесят семь переходов и девятнадцать секунд среднего времени — это диагноз симптома, не болезни. Болезнь могла быть в текстах. Могла быть в рекламе. Могла быть в том, что предлагает сам Роман.
Чего я точно не мог отрицать — что не поднял этот разговор на старте. Знал, что тексты подаёт клиент, знал, что он планирует рекламу, — и промолчал. Не потому что скрывал. Просто не подумал.
Ни я не был полностью прав. Ни Роман не был полностью неправ. И самое неприятное — я не знал, что делать дальше.
Первый заход: переписал тексты сам. Вечер работы. Отправил.
Неделя. Ничего.
Второй заход — то, что вы сейчас, наверное, тоже подумали: скопировать у тех, у кого получается. Загуглил топ-5 сайтов по ремонту квартир в Москве, выбрал самый живой, собрал структуру под Романа. Помощница помогала, разбирала чужие сайты по блокам.
Ещё неделя. Опять ничего.
И вот тут я сел не за текст, а за сравнение. Не «что написано», а «что стоит за написанным».
Сайт конкурента: 340 отзывов. Портфолио на 60 объектов. Прейскурант с ценами за квадрат. Гарантия два года. Лица — прораб, дизайнер, менеджер.
Сайт Романа: «цена обсуждается индивидуально». Портфолио нет. Отзывов нет.
Осознание было неприятное и очень простое: я не могу написать хороший оффер для человека, у которого нет оффера.
Позвонил. Сказал прямо. Роман сначала разозлился — «значит, вы просто отказываетесь работать», — и повесил трубку. Через два дня перезвонил сам.
Дальше три недели я делал не то, за что мне платили.
Помогал ему собрать то, что должно стоять за сайтом: прайс, фото объектов, отзывы, гарантию. Бесплатно. Потому что это был настоящий ответ на настоящую проблему, а не вежливая отписка.
А потом сел за договор. И понял, что одного пункта не хватит. Я пропустил не строчку — я пропустил целый этап: разговор до начала работы, где проверяешь, есть ли у клиента вообще то, что ты будешь продавать.
Теперь этот разговор обязателен. Теперь он стоит денег. И теперь я знаю, зачем.
Кот Актив всё это время спал на моих бумагах. Спал спокойно. В отличие от меня.
Урок: не всякий клиент — твоя ответственность. Но каждый клиент — зеркало того, что ты пропустил. Раньше.
