Мое наблюдение:
Начинать что-то с нуля на рынке, в котором, как все говорят, полная жопа, почему-то всегда легче, чем пытаться удержаться на плаву.
2022 год.
Кризис. Многие агентства и студии сокращаются, закрываются, фаундеры лезут в долги (не понимая возможно, что не скоро что-то изменится) все это ради того, чтобы сохранить команду, платить за офис, десятки подписок, закрывать старые обязательства и еще как-то удерживать тот уровень жизни, к которому уже привык.
А я в этот момент вообще не особо понимал, что происходит на рынке. Просто открыл студию брендинга. Как?
Да очень просто. Делал так, чтобы заказов, с которыми я мог справиться один, постепенно становилось больше. Потом нанял первого человека. Потом второго. И так шаг за шагом. Лиды вообще искал там, куда многие студии уже не хотели идти. Мы просто брали количеством, много работали и постепенно росли. И в итоге буквально за год обогнали тех, кто в этот момент пытался просто выжить.
Сейчас, в 2026 году, у меня очень похожее ощущение, только уже на рынке маркетинга.
Практически каждый фаундер агентства, с которым я разговариваю, говорит примерно одно и то же: «рынок умер, продаж нет, все катится в тартарары».
А у нас идут первые сделки, повторные продления и мне кажется, причина довольно простая – мы опять начинаем с нуля. У нас нет огромного штата, дорогого офиса и больших постоянных расходов. Мы собрали другой продукт, который, как нам кажется, действительно нужен рынку и пока понимаем, что мы новички, нам еще только предстоит заработать доверие.
Мы не пытаемся сразу зарабатывать максимум. Мы спокойно работаем с меньшей чистой прибылью чем пытаются продавать коллеги, понимая, что сейчас гораздо важнее собрать сильные кейсы, быть реально полезными и доказать, что мы умеем делать свою работу.
Не знаю, совпадение это или нет, но пока у меня складывается ощущение, что иногда начинать с чистого листа намного проще, чем годами тащить на себе груз решений, которые ты принимал совсем в другое время.
Ваш, Раф на бизнесом
7August 6, 2026 146 2 1
