Звучит круто, согласитесь? Давайте подробнее разберем, что это за концепция такая
Growth Hacking — методология быстрого роста за счёт экспериментов, аналитики и нестандартных маркетинговых решений
Можно выделить основные этапы:
анализ: поиск слабых мест в продукте и воронке продаж генерация идей: создание новых вариантов улучшений проверка: запуск тестов (например, A/B тестов) для оценки результата масштабирование: внедрение того, что реально помогло вырастиКак думаете, что важнее для ускорения развития бизнеса: гениальные гипотезы роста или количество гипотез
Конечно, раз в год и палка стреляет, но правильно ли ориентироваться только на этот "выстрел"?) Часто мы видим готовые кейсы с гениальными идеями, которые привели к глобальному росту и хотим также. И часто в этих кейсах не рассказывается, сколько неудачных попыток было реализовано до того, как найти этот самый "алмаз"
Примерно 30% гипотез дают результат, а остальные 70% зачастую не срабатывают. Можно сделать простой вывод: чем больше тестов, тем больше вероятность успеха
Как говорил Джефф Безос:
"Успех Amazon обусловлен тем, сколько экспериментов мы проводим каждый год, месяц, неделю и день"
Концепция Growth Hacking тесно связана с работой в Яндекс Директе. Возможностей для тестов много, учитывая активный рост платформы и появляющиеся новые инструменты. Именно благодаря тестам можно найти новые точки роста. И да, далеко не каждый тест принесет хороший результат. Но чем больше тестов, тем больше вероятность успеха, а следовательно и роста
Нам близок этот подход и мы советуем почаще применять его в бизнесе. Больше тестов, быстрее рост!
