Судя по лайкам к прошлом посту вам «зашло». Ну тогда вот еще базовое про рекламу в интернете.
Реклама в интернете - это особый жанр. Дело в том, что здесь (в отличии от традиционных каналов) у нас есть очень точный таргетинг, а далее все довольно хорошо считается и отслеживается. Мы знаем, кто что искал в интернете, сколько было показов нашей рекламы, сколько кликов, сколько потом было заказов. Однако. Чем точнее мы хотим получить таргетинг, тем меньше получается аудитория и потенциальный охват. Меньше охват = больше точности, и наоборот.
Отсюда появляется первое правило интернет рекламы: Чем меньше бюджет, тем выше эффективность. И тут же следует второе: с ростом бюджета эффективность только падает, до тех пор, пока дальнейшее его увеличение не потеряет смысл.
Давайте на примере. Если мы торгуем пылесосами LG в деревне Лужки, то мы можем купить запрос в яндексе: «Купить пылесос LG в деревне Лужки». Эффективность такой рекламы будет безумная, но есть проблема: таких запросов всего 2 месяц. А значит далее мы покупаем запрос: «Купить технику в деревне Лужки». Уже не так хорошо по конверсиям, но зато запросов аж 100 в мес. И далее мы покупаем запрос: «Купить пылесос», получаем огромные и бессмысленные охваты и сливаем деньги в унитаз.
А правильная схема следующая:
1. Сначала мы должны научиться покупать рекламу на 50 000 рублей в мес. Это будет отправная точка. Мы должны получить максимально хорошие показатели - эталонные, потому что дальше они будут становиться только хуже. Если мы не можем эффективно потратить 50 тысяч - это тупик и конец.
2. Как только получилось хорошо покупать на 50 тысяч, увеличиваем бюджет до 100 тысяч. Показатели резко ухудшаются, но мы начинаем их потихоньку улучшать: работаем с таргетингом, с нашими текстами. Задача, сделать так, чтобы количество продаж от рекламы на 100 тысяч было пусть не в 2 раза больше, чем от рекламы на 50 тысяч, но хотя бы на 80% больше. Получилось? Хорошо, идем дальше. Не получается? Ну значит всё, финал близко.
3. Еще раз увеличиваем бюджет в 2 раза, теперь до 200 тысяч. Все как в прошлый раз, но теперь наша цель вырасти в продажах не на 80%, а хотя бы на 60% по сравнению с расходами в 100 тысяч. И опять. Рубимся, пока не получится.
4. Теперь задача потратить 400 тысяч (вместо двухсот) и получить рост продаж на 40%.
5. Новая цель: потратить 800 тысяч и получить рост на 20%. И вот тут выясняется, что этот рост продаж уже меньше дополнительных 400 тысяч, которые мы только что потратили. А значит, в этом уже нет никакого смысла. Ну вот теперь точно все. Больше на рекламу в интернете мы тратить не можем. А значит идем «строить бренд», покупать рекламу на радио, ну и «инвестировать в Инстаграмм».
p.s. Я уже ещё один такой пост накатал про менеджмент. Если поддержите лайками, буду писать дальше.
Forwarded fromMikhail Tokovinin
2February 25, 2025 1.2K 1
