Дмитрий Чеклецов | Про онлайн-школы: post #166 — TG.ME

Как мы увеличили конверсию заявок на вебинарах Сегодня новая фишка. Как у нас проходят вебинары? Стандартно. Эксперт дает полезность, рассказывает о школе, закрывает возражения. Все, как обычно. И когда от контентной части происходит переход к продажам, то, естественно, нужно показать участникам вебинара лендинг курса. Чтобы они могли оформить заказ. А как иначе? Я, конечно, не пробовал, но у меня очень хорошо развита интуиция. И она мне подсказывает, что если не показать людям кнопочку "Заказать", то вряд ли они смогут оплатить. Так вот. Для того, чтобы дать возможность приобрести курс, мы кидали в чат веба ссылку на ленд. И придерживались данной схемы долгое время. Пока нам не посоветовали поступать по-другому. Не кидать ссылку в чат, а под окошком видео с выступающим спикером, открывать форму продаж, в которой просто указаны названия пакетов и их цена. И что оформить заказ можно было бы не переходя из вебкомнаты на наш сайт, а сделать это прямо на вебинаре. Просто выбрать пакет и нажать на ту самую вожделенную кнопку "Заказать". Сначала я напрягся. И сделал умное лицо (так-то это для меня сложновато, но я справился). Думаю, это как так? Потенциальные клиенты не увидят наш распрекрасный сайт, над которым мы долго трудились. Не увидят подробное описание программы и т.д. Вряд ли при таком раскладе продажи увеличатся. Но все произошло с точностью наоборот. Заявок и оплат стало больше! Да, на этот раз интуиция у меня не сработала, зато это компенсировалось увеличением количества студентов. Тут фишка вот в чем. Участники веба не отвлекаются на сторонние сайты. Не выходят из комнаты. Они полностью сосредоточены на презентации онлайн-программы, которую проводит спикер. А он, в свою очередь, подробно рассказывает о программе, о преимуществах, о результатах, которые получат наши студенты при прохождении курса. Т.е. всю информацию с лендинга мы переносим на слайды презентации. И спикер говорит: Хотите оформить заказ? Делайте это в форме размещенной под видео. И, вуаля, заявок и оплат при таком раскладе становится больше. Настоящая магия, не иначе. Так что Гарри Поттер может засунуть свою палочку… Всё. Молчу, молчу, молчу. В общем, схема оказалась рабочая. Поэтому уже несколько потоков мы почти на всех вебинарах применяем именно такой подход. Берите на вооружение!