Упс, судя по тому, что я вижу, компании стали тратить на людей даже больше, чем раньше.
По свежему исследованию от Gartner доля человеческого труда в маркетинговых бюджетах выросла с 21,9% до 24,5% за год. И это при том, что AI уже съедает в среднем 15,3%. Сюрприз, сюрприз: получить бесплатно токены Клода, как грант для стартапа, оказалось недостаточно.
В Линке сейчас вирусятся посты, что HR становятся одной из ключевых фигур (и партнеров) в компаниях в США. Потому что подбор людей все еще маст маст хэв, и без этого, к сожалению, все еще никуда.
Теперь давайте по рассуждаем, кто именно нужен вам, чтобы закрыть потребности в маркетинге
1️⃣ По олдскульному – нанять отдел маркетинга/ UA в штат
Подходит компаниям, у которых есть деньги на команду и главное - есть понимание, что это точно нужно вам надолго. Штат - это история для тех, кто любит выстраивать систему: нанимать людей, строить иерархию, прописывать
Минусы:
- быстро это не делается, в среднем на нормальное построение небольшого отдела я бы закладывала 6-12 месяцев.
- команду нужно подобрать, а это нанимать сначала HR
- ну и помните, что людей в штате довольно долго/сложно/дорого увольнять, особенно с учётом трудового законодательства конкретной страны.
- текучка кадров (каждые 3-6 месяцев переучивать нового человека – такое себе)
2️⃣ Нанять фрилансера
Это уже история для небольшого бизнеса или для ситуации, когда вы ещё только тестируете канал.
Вы пока не знаете, будет ли он работать для вашего продукта, не хотите сразу раздувать ФОТ и строить отдел, но руками заниматься этим тоже не собираетесь.
Минусы:
- фрилансер редко будет погружён в ваш бизнес так же глубоко, как человек внутри команды.
- если продукт сложный, например крипта, web3 или какой-нибудь b2b2g2c SaaS, может банально не хватить экспертизы.
- фрилансеры часто работают сразу с большим количеством проектов (и это не 3 и не 5, а 10-15 одновременно с вашим)
- кейсы и резюме: иногда реальность отличается от презентации 😁
Поэтому фрилансеров я бы искала прежде всего по рекомендациям.
3️⃣ Нанять агентство
Быстрый запуск, легко нанять, легко уволить без последствий.
Еще одно неочевидное преимущество – вы сможете получать свежий feedback с рынка.
Агентство одновременно работает с разными компаниями, продуктами и рынками, поэтому у него обычно гораздо шире насмотренность.
Вы сможете получить ответы:
- Какие воронки сейчас работают лучше.
- Что происходит со стоимостью привлечения.
Плюс вы можете закрывать сразу несколько задач: performance, стратегию, креативы, аналитику и другие направления.
Минусы:
- ваш проект могут отдать джуну (уточняйте заранее уровень специалистов)
- любые дополнительные задачи в нагрузку – плюс к цене
- вы не видите, что происходит под капотом, поэтому возможности вашего менеджмента сильно ограничены
Поэтому агентство тоже нужно очень хорошо проверять: рекомендации, реальные кейсы, кто конкретно будет работать с вашим проектом и насколько сильная команда.
4️⃣ Я сам с нейронкой все сделаю. Там делов-то на пару часов.
Честно, я еще не встретила такой тулзы, которая полноценно заменит мне таргетолога (если знаете такую – напишите). Даже команды, которые пытаются максимально все автоматизировать, пока дошли до связки UA менеджеры + ИИ (крео продюсер + ИИ итд).
Подытожим:
