[беспощадный] ПРОДАЖнИк (с) Дима ЧЕРЕДНИК

3 бизнес-гипотезы, которые стоит проверить в 2026 году

2026 — не про «работать больше». Он про думать точнее. Вот три гипотезы, которые я бы проверил каждому собственнику, прежде чем масштабировать продажи.

Клиенты готовы платить дороже. Но не за продукт.
За скорость, простоту, отсутствие боли и предсказуемый результат.
Гипотеза: если вы упростите путь клиента на 20–30%, маржа вырастет без роста трафика.
Продажи — это уже не убеждение, а снятие трения.

Лучшие продавцы тормозят рост бизнеса.
Парадокс. Но звёзды часто держат процессы «в голове», а не в системе.
Гипотеза: стандартизация снижает индивидуальный блеск, но кратно увеличивает масштабируемость и управляемость выручки.

Отдел продаж зарабатывает меньше, чем мог бы — из-за структуры.
Не из-за людей, не из-за рынка. Из-за архитектуры ролей и KPI.
Гипотеза: перераспределение функций + новые метрики дадут +15–25% выручки без найма.

2026 — год, когда выигрывают не самые громкие, а самые системные.
Какая гипотеза зацепила больше всего?

Через месяц работы в Solstudio произошло то, ради чего стоит заниматься системой: команда заговорила на одном языке — языке цифр и процессов

Ирина (комдир) теперь проводит совещания, открывая CRM, а не опираясь на «мне кажется». Она видит, где сделки останавливаются, кто из менеджеров тонет, а кто — выстреливает.

Елена (гендир) стала «спонсором» изменений — освободила отдел продаж от выгрузок для бухгалтерии и логистики. Её роль — защищать фокус команды.

А менеджеры наконец-то понимают, что от них ждут: у «охотников» — новые лиды с выставки «Легпром», у «фермеров» — рост текущих клиентов.

Система работает, когда руководитель перестает гадать и начинает управлять. Solstudio — тому доказательство.