Как автору уникального продукта получать гонорары от корпораций - разбор "Пакуйся с миром", VOL.3 - ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ?
Всем привет, завершаю свой разбор проекта "Школа импровизации" ответом на извечный вопрос "что делать".
Но перед этим - важный момент. Я могу биться об заклад, что такую глубину разбора вы практически не встретите в платных консультациях 90% маркетологов-упаковщиков.
Я это делаю здесь потому что мне самому весело и интересно выдавать в паблик свой образ мышления, когда я работаю над проектами клиентов.
Лучшей похвалой для меня будут пересылки этих постов друзьям, репосты к себе в канал, если сами ведете, либо зовите писать гостевые посты. я хочу растить свой блог) Все, душнить закончил, давайте по фактам
Алгоритм действий для раскачки проекта:
Поздравляю, вы на развилке
Путь 1 - Режим "Hard"
Вы говорите себе - я хочу делать продукт именно в такой конфигурации, как есть сейчас, не будет никаких попсовых телодвижений в сторону публичных выступлений, только импровизация, только хардкор.
Главная задача здесь - повысить осведомленность корп заказчиков - эйчаров о том, что навык импровизации реально помогает в бизнесе и вас стоит купить.
Для этого:
- Пишем десяток статей для виси ру, хабра, рбк, форбса, любых платных изданий с хорошими охватами. Тема статей - рассказать историю, как навык импровизации помог трансформировать бизнес. Если не так глобально, то просто разбор частных корпоративных случаев
- Выкупаем места на Эйчар Экспо и еще нескольких конференций, куда ходят эйчары, там выступаем и рассказываем эти кейсы в стиле "как, вы еще не знали, публичные выступления уже никому не нужны, в современном VUCA-мире только импровизация нас спасет
- В идеале клепаете книгу страниц на 300 где рассказываете всю методику и приводите кейсы
- можно поделать совместные эфиры со спикерами, которые популярны у Эйчаров - Манн, Гандапас и тд
Ваш путь здесь - пиар, это стоит денег. От 3 до 10 млн рублей, полтора-два года и вы лидеры в теме и под себя сформировали спрос. Путь сложный
Путь 2 - Режим "Easy"
1. Делаете подборку самых раскрученных тренинговых программ в области публичных выступлений, импровизации, аргументации и тд.
2. Обращаетесь к ним под видом жирного клиента с бюджетами и собираете всю всю подноготную в формате конкурентной разведки, они будут стараться показать себя с лучшей стороны и пришлют вам все все - презентации, коммерческие предложения, можете высказать возражения - посмотрите, как отработают
3. По итогам исследования формируете новую презентацию продукта в стиле Публичные выступления 2.0. Тема должна уже продаваться в рынке
4. Поднимаете все свои телефонные книги и все контакты друзей и обращаетесь к ним с одним вопросом "Мы тут сделали классную корпоративную программу, хотим провести исследование среди потенциальных заказчиков, можешь посоветовать, к кому обратиться?".
5. Собираете 10-20 контактов эйчаров и проводите кастдев, показываете презентацию и спрашиваете, каким должен быть этот продукт, чтобы вы хотели купить.
6. После каждого разговора докручиваете презу
7. После каждого разговора предлагаете провести демо-тренинг
8. Продолжаете делать вот такие "исследования" и ходить по эйчарам. По опыту - если целевая аудитория выбрана верно и продукт попадает в потребность, каждая третья встреча заканчивается сделкой.
Повторяете до посинения. PROFIT
--------
Все! На этом эпопея с разбором закончена, бросаю микрофон на пол и ухожу дышать влажным субтропическим воздухом.
НАПОМИНАЮ - если хотите получить разбор своего проекта, его упаковки и стратегию роста - присылайте свои презентации, сайты, промо-материалы на разбор мне в личку @gurevskiys
Если не хотите публично и надо все по-серьезке - велкам на консультацию, также можно писать в личку
Обнял 🕺🏽
