Почему покупатель уходит без сделки, даже если цена его устраивает
Автомобиль по-прежнему выбирают глазами, но решение о покупке все чаще принимают с калькулятором в руках. Цена остается первым барьером и точкой торга, однако сама по себе уже не определяет реальную доступность машины.
По оценке GRU (Global Research Union), сегодня покупатель оценивает не только стоимость автомобиля, но и весь финансовый сценарий владения: размер ежемесячного платежа, срок кредита, расходы на страхование и обслуживание, доступность ремонта и будущую цену автомобиля при продаже.
Несмотря на снижение ключевой ставки до 14%, средняя ставка по автокредитам остается на уровне 16,6%. Почти 48% опрошенных считают, что крупные покупки сейчас лучше отложить. При этом желаемый бюджет на автомобиль с пробегом уже достиг 1,9 млн рублей.
В результате спрос смещается к предложениям, в которых покупателю заранее понятны не только цена машины, но и совокупные расходы на нее. Фиксированный платеж, гарантия, сервисный пакет, прозрачные условия кредита и прогнозируемая остаточная стоимость работают убедительнее, чем абстрактное обещание «выгоды».
В полном варианте исследования мы подробнее разобрали, как меняется покупательское поведение, какие факторы сегодня определяют доступность автомобиля и на чем дилерам и брендам стоит строить коммуникацию.
Заказать исследование/Разместить рекламу
4August 4, 2026 194
