DISC не работает! И вот почему.
Любой тест основан на том, что человек говорит о себе. А люди о себе врут — не потому, что хотят обмануть, а потому что не знают себя достаточно хорошо.
Мы отвечаем на вопросы теста такими какими хотим быть, а не такими какие есть. Особенно когда понимаем, что нас оценивают.
Я работаю с поведением людей двадцать лет. И давно заметил: человек, который в тесте DISC получает профиль «лидер с высоким D» — в реальном конфликте часто замирает и ждёт. А тот, кто набрал «поддерживающий S» — иногда единственный, кто не теряется в кризис.
Тест фиксирует образ себя. Я смотрю на поведение в моменте.
Это не значит, что тесты бесполезны. Они дают язык для разговора о людях. Но когда компания нанимает директора по продажам на основе DISC — и потом удивляется почему он не работает — вопрос не к директору. Вопрос к инструменту.
Хорошая оценка человека всегда живая. Она требует наблюдения, контекста и времени. Всё остальное — удобная иллюзия что мы разобрались в человеке за 15 минут.
@andrey_goriunov
9
2
1June 5, 2026 170
