Показываем на реальном кейсе, как это работает 👇
🧩Ситуация
Продавали квартиру на ул. Гаражной. Владелец Баграт. Агент - Герам Джлавян, магистр офиса-партнера №11. Ремонту 7 лет — уже устарел. Рядом двор с мусороуборочной компанией (не свалка, но запах есть). Самый центр фестивального микрорайона.
Покупатель на старте:
❌ «Платить не хочу»
❌ «Услуги не нужны»
❌ «С компанией работать не хочу»
❌ «Вообще ничего не хочу»
Классика “холодного” клиента.
🧩Что сделали
Герам все равно привел клиента на показ и вот почему это сработало:
✅ Цена была привлекательной
✅ Аналогов на рынке нет
✅ Объект на эксклюзивном договоре
👉 Клиент пришел, начал смотреть и в процессе у него возникло вовлечение в объект: «Обои оставите?», «Шторы оставите?» — пошли эмоциональные крючки к объекту.
Но все равно было возражение:
❌ «Запах от мусоровозов, не берем»
🧩Ключевой момент
Вместо того чтобы затягивать сделку и искать других покупателей, выбрали путь конкретики и работы с ценой.
Вопрос от агента: «На какую сумму Вы согласны, чтобы недостаток объекта Вас не смущал?»
Ответ клиента: «300 000 рублей уступите — берем»
🧩Решение
Быстрая оценка ситуации, понимание мотивации продавца (деньги нужны для другой задачи) и принятие решения уступить. В итоге скидку согласовали и сделку закрыли.
🧩Результат
Клиент купил. Комиссию забрали. На сделке оказались идеальные покупатели. Вопрос был решен в кратчайшие сроки.
🧩Вывод
Цена — это инструмент управления сделкой, а не просто цифра и через работу с ней можно закрывать недостатки объекта и управлять сделками эффективно.
Покупатели не ценят объекты, которые “отдаются слишком легко”.
Если вы не задаете вопросы, сразу бежите согласовывать скидку и не держите позицию, то объект теряет для них ценность.
✅Любая сделка решаема, если вы умеете работать с ценой и держите переговорную позицию. Это и отличает профессионального риэлтора на рынке недвижимости от новичка.
Подписывайтесь на канал «Окей, риэлтор» в MAX#разборкейсов
