Окей, риэлтор

«Свободный график» риэлтора — это когда сам режиссер своей жизни.

Пока все сидят в офисах «от 9 до 18», наш день — это постоянное движение, новые люди и топовые локации. Да, В России 53,6 тыс. риэлторских компаний и структур на начало 2026 года, но именно это делает рынок таким живым и азартным!

✅Быть риэлтором — это про стиль жизни, где сам решаешь, как выстроить свой день, с кем работать и к какому доходу прийти. Это профессия для тех, кто любит драйв, ценит возможности и умеет превращать хаос в успешные сделки.

За что мы на самом деле обожаем свой рабочий день?

Утренний вайб. Когда планируешь день в любимом офисе и сам настраиваешь себя на победу.

Эстетика показов. Возможность каждый день видеть крутые интерьеры и архитектуру города.

Интеллектуальный штурм. Когда находишь идеальное решение там, где другие сдались.

Переговоры. Чистый адреналин и кайф от того, как мастерски приводишь стороны к согласию.

Финал. Счастливые глаза клиентов и чувство, что реально помог людям начать новую жизнь.

Что больше всего цените?

Подписывайтесь на канал «Окей, риэлтор» в MAX

Глава Банка России Эльвира Набиуллина заявила о рассмотрении создания ИИ-помощника, который будет объяснять финансовые продукты простым языком и помогать клиентам выбирать между ними. Ключевой акцент — независимость ИИ от продавцов финансовых продуктов. Причина понятна: сложные продукты часто подаются как простые, а реальные условия доходности и рисков клиент понимает уже постфактум.

Фактически регулятор фиксирует системную проблему:

клиенту сложно разобраться в условиях вкладов, кредитов и инвестиционных продуктов;
маркетинг часто опережает реальную прозрачность;
решение принимается на уровне эмоций и доверия к продавцу.

ИИ в этой логике должен стать «переводчиком» между рынком и человеком.

Для недвижимости это значит:

Ипотечные продукты станут более сравнимыми.
Условия банков будут «разложены» в едином формате.

Снижение влияния агрессивных продаж.
Сложнее будет продавать продукт за счёт подачи, а не сути.

Рост конкуренции банков на уровне условий, а не презентаций.

Усиление роли прозрачных программ (ставка, переплата, страховки, комиссии).

Для риэлторов это сдвиг в сторону более «чистого» рынка информации:

клиент приходит уже с базовым пониманием условий;
возрастает ценность экспертного сопровождения сделки;
снижается роль «объяснить ипотеку с нуля»;
усиливается запрос на интерпретацию: какой банк реально подходит под ситуацию клиента;
растет значимость доверия и практического опыта, а не только презентации объектов.

Фактически усиливается роль риэлтора как навигатора в сделке, а не только посредника.

Пока остаются открытые моменты:
🧩действительно ли ИИ будет независимым от банков;
🧩кто будет формировать данные для обучения модели;
🧩сможет ли система учитывать индивидуальные кейсы клиентов;
🧩не появится ли новая форма «цифровой предвзятости» в рекомендациях.

Если инициатива будет реализована в заявленном формате, рынок финансовых продуктов станет более прозрачным. Для недвижимости это означает перераспределение ценности: от объяснения базовых вещей — к профессиональной экспертной работе с клиентом и подбору решений под конкретную жизненную ситуацию.

Подписывайтесь на канал «Окей, риэлтор» в MAX

#новостидляриэлторов

В риэлторском бизнесе отпуск — это не кнопка «выключить». Это скорее режим «я на связи, но чуть дальше от рабочих чатов». И вот тут начинается самое интересное.

Конечно, любой ответственный профи старается закрыть все хвосты и доделать текущие сделки под личным контролем. Хочется уехать с чистой совестью, чтобы на отдыхе точно «перезагрузиться» и не дергаться по пустякам. Но недвижимость — штука непредсказуемая. Сделки могут тянуться месяцами, а новые клиенты или срочные вопросы по старым объектам прилетают именно тогда, когда ты выключил телефон.

Как это работает в сильных командах

Всё устроено просто: у тебя есть человек, который в курсе твоих сделок и может спокойно подхватить диалог. Без паники и дежурных фраз «я уточню и пропаду на день». Это сильно бережет ресурс и нервы всем участникам процесса.

Клиент вообще не чувствует, что кто-то ушел в отпуск.

Процесс не тормозит: на сообщения отвечают, документы готовят.

Результат: иногда клиент даже не замечает смены собеседника — и это лучший показатель профессиональной работы.

Роль руководителя

Тут он не просто наблюдатель, а тот, кто настраивает систему. Он заранее прописывает простые правила игры:

Кто и когда подхватывает клиента;

Где лежит вся информация по сделке;

Что нужно сделать обязательно, чтобы никакая информация не потерялась.

Когда это выстроено, команда работает как единое целое, а не как набор отдельных людей.

Роль напарника - коллеги

Он включается в коммуникацию с клиентом и спокойно продолжает разговор так, будто был там с самого начала. Просто потому, что он в теме и в процессе. В итоге всё просто: один спокойно отдыхает, другой держит ритм, а сделка идет к финалу.

✅В «Аякс» этот процесс выстроен системно. При уходе агента в отпуск его клиенты и объекты заранее передаются ответственному — это может быть наставник, ТОП-руководитель или согласованный коллега. Все договорённости фиксируются и понятна зона ответственности: кто ведёт клиента на этот период. Дополнительно настраивается обработка входящего потока: звонки направляются на ответственного или руководителя, чтобы ни одно обращение не терялось. Встречи, показы и сделки ведёт назначенный сотрудник, при этом общий контроль остаётся за руководителем. В итоге: отпускник отдыхает, напарник подхватывает, клиент остаётся в процессе, сделка идёт дальше.

А как в вашей компании решается вопрос с «отпускными» сделками: вы доверяете их коллегам или предпочитаете проверять почту даже в горах?

Подписывайтесь на канал «Окей, риэлтор» в MAX

#работавнедвижимости

Возражения ≠ отказ.

Если клиент возражает — он не говорит «нет». Он говорит: «Я пока не понимаю, в чем моя выгода». И вот здесь многие риэлторы совершают ошибку — начинают давить аргументами.
А клиент в этот момент хочет другого — чтобы его услышали.

Разберем, как работать правильно 👇

Главный принцип

Возражение нужно не «закрывать», а раскрывать. Ваш главный инструмент — вопросы, а не убеждение.

Рабочая схема отработки возражений

1. Возражение
↓
2. Прояснение (докопаться до сути)
👉 «Почему…?»
↓
3. Интрига (развернуть внимание)
👉 «А знаете, как/почему…?»
↓
4. Аргумент (структура!)
👉 Факт + польза для клиента + вопрос

Пример

Возражение: «Работаю по факту — приведете покупателя, заплачу»
Прояснение:
— Почему не рассматриваете работу по договору?
Интрига:
— А знаете, почему сделки по договору проходят быстрее и выгоднее?
Аргумент:
— Один показ ничего не решает. Важно понимать потребности покупателя и правильно презентовать объект — именно это влияет на цену сделки.
Закрытие:
— Согласитесь, выгоднее, когда специалист работает в ваших интересах?

Важно запомнить

🧩 Возражение = интерес, но без ясности
🧩 Спор = потеря клиента
🧩 Вопросы = контроль диалога
🧩Структура = уверенность

Хочешь расти в переговорах — тренируй не аргументы, а вопросы. Именно они приводят к сделке.

Сохраняй пост, чтобы не потерять👌

Подписывайтесь на канал «Окей, риэлтор» в MAX

#советыдляриэлторов #инструментыпродаж