ЧЕК-ЛИСТ ПЕРЕД ПРОДАЖЕЙ КВАРТИРЫ 🏠
Сохраняйте, если планируете продажу- пригодится ❤️
☑️ Проверьте документы
До выхода квартиры в рекламу важно понимать:
— кто и на каком основании является собственником;
— есть ли обременения, аресты или ограничения;
— кто зарегистрирован в квартире;
— потребуется ли согласие супруга или органов опеки;
— нет ли других юридических нюансов, которые могут всплыть уже на сделке.
Лучше выяснить всё это до появления покупателя, а не после получения аванса.
☑️ Подготовьте квартиру
Уберите лишние вещи, освободите пространство, устраните очевидные недочёты.
Дорогой ремонт перед продажей нужен далеко не всегда. А вот чистая, светлая и аккуратная квартира почти всегда воспринимается покупателем лучше.
☑️ Подготовьтесь к съёмке
Фотографии- это первое знакомство покупателя с вашей квартирой.
Свет, порядок, правильные ракурсы и профессиональная подача напрямую влияют на то, захочет человек приехать на просмотр или пролистнёт объявление дальше.
☑️ Определите реальную цену
Не ориентируйтесь только на соседние объявления.
Цена, за которую собственник хочет продать квартиру, и цена, за которую её готовы купить покупатели ,- иногда две очень разные цифры.
Важно смотреть не только на конкурентов, но и на реальные сделки, спрос, сроки экспозиции и особенности конкретного объекта.
☑️ Продумайте стратегию продажи
Где размещать объект?
Как его позиционировать?
Какие преимущества вынести на первый план?
Как проводить показы?
Что отвечать на торг?
Продажа квартиры- это не «выложили объявление и ждём». Нужен понятный план.
И ещё: я бы не советовала выходить в рекламу «просто попробовать подороже».
Первые недели после публикации- самые ценные. Если ошибиться с ценой или подачей, квартира может зависнуть в рекламе, а потом придётся снижаться сильнее, чем если бы стратегия изначально была правильной.
☑️ Если продаёте с риелтором- выбирайте не по обещаниям
Спросите, как специалист определил цену, какой предлагает план продажи, как будет продвигать объект, проводить показы и вести переговоры.
Хороший риелтор не обещает вам самую высокую цену. Он может объяснить, за счёт чего собирается её получить.
☑️ Заранее продумайте саму сделку
Сроки освобождения квартиры, форма расчётов, передача ключей, зарегистрированные жильцы, встречная покупка- если она есть.
Чем больше вопросов решено заранее, тем меньше сюрпризов возникает, когда покупатель уже найден.
Хорошая продажа начинается не с объявления. Она начинается с подготовки.
И чем меньше решений приходится принимать на ходу, тем больше шансов продать квартиру спокойно, в разумный срок и без лишней потери в цене.
Если планируете продажу и хотите понять, сколько сегодня реально стоит ваша квартира и с какой стратегией выходить на рынок- пишите в личные сообщения. 🏠
