Отличный комментарий от Foster.
Работая в продажах, я частенько пользуюсь этой техникой.
Когда вы предлагаете услуги, просто задайте человеку вопрос:
- «А что могло бы повлиять на ваше решение?»
- Или более прямо: «А что вас может убедить в том, что моя услуга — лучшая?»
Если диалог налажен, собеседник охотно поделится критериями, под которые вы и подстроите свое предложение.
Самые эффективные аргументы — те, которые точечно бьют по ценностям группы:
Айтишникам зайдет аргумент про инновации и прогресс.
Пенсионерам — про безопасность и стабильность.
Родителям — про улучшение образования и уверенность в будущем.
Если хотите углубиться в тему, можем детально разобрать критерии хорошего аргумента: от его обоснованности до социальной составляющей.
Ставьте 👍 — и я опишу эту механику подробнее в следующем посте!
(Про аргументы в комментариях не забыл. Еще к ним вернемся)
