Почему кладовки?
Мы покупаем квадратные метры, а сдаём в аренду кубические. По сути сдаём воздух, огороженный металлическим профлистом. Около двух тысяч рублей за куб.
Магия объёма. Но это только первая причина из нескольких.
Я 18 лет создавал объекты с Пятёрочкой. Сейчас фокус на кладовки.
Потому что кладовки - это как Пятёрочка в 1999 году.
Рынок практически пустой
● В США индустрии лет семьдесят. Обеспеченность на душу населения от 0,4 до 1,4 квадратного метра кладовки
● В России индустрии лет семь. По всей стране открыто чуть больше 1000 объектов
● По моим подсчётам объём рынка - 100 тысяч объектов. Занят процент
Первая Пятёрочка открылась в 1999 году. Тогда многие смеялись: продукты будут покупать только на рынках. С кладовками сейчас ровно та же история, только мы стоим в 1999 году.
Спрос будет расти дальше:
▸ Площади квартир год от года не увеличиваются, только уменьшаются. Двадцать шесть квадратных метров
▸ Объём и количество личных вещей растёт. Онлайн-доставка и онлайн-шопоголизм растут вместе с ним
▸ Балкон перестал быть складом. Лыжи и санки оттуда уехали, теперь там кальян или столик с двумя стульями и утренний кофе
▸ Пищевая цепочка вещей: распределительный центр Озона или Вайлдберриз, потом ПВЗ, потом квартира, потом кладовка
Покупают всё, от мебели до шин. А потом думают, куда это деть. Спрос превышает предложение, заполняется абсолютно всё.
В этой модели нет людей
В самих кладовых нет обслуживающего персонала. В других бизнес-моделях всё завязано на людях, и я на этом успел устать.
Здесь уборка и мытьё полов раз в неделю или раз в месяц - это не персонал, модель на нём не держится.
Если смотреть на долгосрочные тренды, ниша не зависит от кадрового голода. Для меня это фундаментальное преимущество.
Не один арендатор, а двести шестьдесят пять
Покупая ГАБ с кладовками, вы не держите в голове план Б на случай, если арендатор съедет. Тут не одна Пятёрочка. Тут 20, 30, 50, 100 ячеек. Максимум, что я видел, - 265 ячеек в одном объекте.
Съедет один - я особо не расстроюсь. Денежный поток диверсифицирован.
Мелкий чек, который легко индексируется
Человек платил за ячейку тысячу рублей. Индексация 25%. Платил две тысячи - стало две с половиной. В его жизни не поменялось ничего.
Попробуйте так проиндексировать федерала.
И самое главное - цифры
Большинство наших объектов идут с окупаемостью до 6 лет. ГАБы с кладовками мы открываем с окупаемостью от двух до шести. Это та самая ниша, где реально показать желанную для инвестора окупаемость, а не нарисовать её в презентации.
В кладовках вы покупаете не арендатора, а спрос. Арендатор может съехать. Спрос на место для вещей - нет.
Если вы инвестор, обязательно в свой портфель объектов возьмите кладовку. А лучше несколько
И изучите эти материалы:
1) Кто лидер среди операторов кладовок?
2) Как микрорайоны Краснодара породили золотую жилу для кладовок
3) Как зарабатывать на кладовках: кейс Евгения Лоскутова. Казань
4) "Моя теория сработала! Первый этаж с кладовками отлично пользуется спросом!"
5) Год назад мы предлагали ГАБы с кладовками окупаемостью 4 года)
6) Почему кладовку легче продать, чем Пятёрочку?
