Когда меня начали регулярно звать выступать на конфах, я сначала вежливо интересовался темой, программой, аудиторией и проч важными деталями. Потом спрашивал про бабки, получая в ответ что-то типа: «Мы не платим спикерам, но можем обсудить вашу сумму». И обсуждали. Более того, иногда соглашались.
Тогда я начал понимать одну довольно неприятную вещь: ты можешь быть охуенным профи, много работать и приносить пользу, но если сам не называешь цену, окружающие с удовольствием решат, что твоя цена равна нулю. Они вовсе не мудаки, просто бесплатный хороший спец всегда выгоднее платного.
Недавно наткнулся на исследование западных психологов, которые изучали связь между покладистостью и доходом. Проведя 4 отдельных исследования, они обнаружили, что уступчивые люди в среднем зарабатывают меньше. Причём сильнее эта связь проявлялась у мужчин (окак!).
Важно, что речь шла именно о покладистости. Доброта здесь вообще ни при чём. Можно помогать людям, оставаясь хорошим человеком, и при этом спокойно отказываться от неоплачиваемой работы. А можно всю жизнь соглашаться на дополнительные задачи, боясь показаться неудобным, после чего удивляться, почему руководство продолжает наваливать их именно на тебя.
Потому, что ты справляешься, не жалуешься и денег лишних не просишь. Идеальный сотрудник, хули. С упорством история похожая. Психологи проанализировал результаты 88 выборок (!), в которые вошли почти 67к человек (!) и выяснили, что связь между упорством и успехом гораздо слабее, чем принято считать. Упорство полезно, помогая учиться, осваивать сложные навыки и доводить дела до конца. Однако в качестве универсального секрета успешного успеха оно работает не оч.
Можно годами старательно ебашить в сфере, где денег в принципе нет. Можно приносить компании лямы, продолжая получать зп обычного спеца. Можно 10 лет ждать повышения, пока более активный коллега за первые полгода познакомится со всеми топами, бухнёт с кем надо, и расскажет насколько он охуенен и важен для бизнеса (даже если это не так).
Это пиздец обидно, особенно если нас с детства учили хорошо себя вести, стараться и терпеливо ждать, когда взрослые заметят наши успехи. В школе такая система работала: решил все задачи – получил пятёрку. Во взрослой жизни никто не обязан следить за твоими достижениями, записывая их в специальный журнал и выдавая в конце четверти повышение зпшки.
На доход влияет куча вещей. Например, выбранная профессия и состояние рынка. Способность объяснить, какую пользу ты приносишь. Умение обсуждать оплату, имея возможность отказаться от невыгодного предложения. Репутация, знакомства, связи, люди, которые вспомнят о тебе, когда у них появится интересный проект. Ну и удача, конечно. Можно оказаться в нужной отрасли в момент её роста, познакомиться с нужным челом или случайно получить возможность, которая изменит карьеру. Правда, спустя несколько лет гораздо приятнее рассказывать в соцсеточках, как ты всегда верил в себя и ебашил без выходных. Такие истории успешного успеха выглядят понятнее и справедливее для большинства людей. А ещё и хорошо продаются.
Доброта и упорство от этого бесполезными не становятся. Благодаря им можно сохранить друзей, построить норм отношения, освоить профессию и пережить тяжёлый период. Просто работодатель вряд ли отдельно заплатит за то, что вы прекрасный человек, никогда никому не отказывающий.
Кароч, оставаясь добрым, неплохо научиться говорить о деньгах и защищать свои интересы. А проявляя упорство, иногда стоит поднимать голову и проверять, приносит ли вообще результат то, чем вы так старательно занимаетесь.
предыдущий лонгрид
