Одно из частых возражений клиентов «продам сам». Рассказываем, какие… — ФОРум || формула успешных риелторов — TG.ME

Одно из частых возражений клиентов «продам сам». Рассказываем, какие вопросы помогут выйти на договор о продаже недвижимости. Шаг 1. Собираем факты Узнаем как давно продают недвижимость, на каких площадках она размещена. Сколько звонок в среднем за неделю и как часто эти звонки приводят к реальным показам. Шаг 2. Узнаем о проблемах Много ли среди звонящих «туристов», которые просто прицениваются и не готовы к сделке?  Пытаются ли потенциальные покупатели торговаться прямо по телефону, не видя квартиру?  Случались ли срывы показов в последний момент, когда вы уже скорректировали свои личные планы?  Сталкиваетесь ли с дублированием вашего объявления другими агентствами без разрешения? Шаг 3. Осознание реальной цены простоя Узнать, сколько времени теряет клиент на показы, когда у них ещё не одобрена ипотека. Как долго вы готовы нести расходы на коммунальные платежи и налоги, если сделка в таком темпе затянется на полгода? Как затянувшаяся сделка влияет на ваши личные планы? Шаг 4. Ценность работы риелтора Первичная фильтрация звонков и отсев нецелевых покупателей (экономия времени). Помогло бы вам, если бы на показы приходили только люди с проверенной финансовой готовностью? Ускорило бы это вашу встречную покупку, если бы юридическое сопровождение, маркетинг и защиту вашей цены взял на себя профильный специалист? #ФОРум_Шпаргалка