Глубокий анализ поможет вам лучше понять клиента и подобрать ему наилучший вариант. Посмотрите внимательно список, возможно, какие-то из пунктов вы пока не используете 👌🏻
♦️ Жизненная ситуация клиента сейчас
Площадь, место, транспорт, семейный состав, привычки.
♦️ Причина поиска жилья
Рациональная или эмоциональная. От этого зависит насколько быстро купит, гибкость выбора.
♦️ Кто и как принимает решение
♦️ Идеальный вариант
Переведите эмоции в критерии от инфраструктуры до этажа.
♦️ Что категорически не подходит
♦️ Опыт прошлых сделок и поисков
Насколько клиент хорошо понимает рынок и что уже сделано. Уровень доверия к риэлтору.
♦️ Сроки и готовность к сделке
♦️ Финансовый диапазон и структура оплаты
Не только сумма, но и источник финансирования.
#ФОРум_Шпаргалка
3
1August 29, 2026 51 1
