Больше чем сделка: системный подход к оценке объекта и расселение… — ФОРум || формула успешных риелторов — TG.ME

Больше чем сделка: системный подход к оценке объекта и расселение коммуналок без рисков На днях в Петербургском филиале состоялось мероприятие, посвященное жизненному циклу недвижимости после подписания договора. В рамках встречи обсуждались ключевые вопросы, которые волнуют риелторов и покупателей: как построить крепкие отношения с клиентами для их возвращения в будущем, защитить свою репутацию и изменить жизни людей к лучшему. Особое внимание было уделено сложным сделкам с коммунальными квартирами. Марина Корельская, начальник отдела сделок с недвижимостью банка, представила кейс по одновременному расселению такой квартиры. Банк позволяет провести всю сделку в одном месте — от оформления единого договора купли-продажи до сопровождения расчетов между несколькими собственниками. Это дает возможность одному покупателю приобрести целую квартиру, а продавцам одновременно улучшить жилищные условия и выйти в отдельное жилье без дополнительных рисков. Екатерина Микл, основательница компании MIKL PRO и эксперт с более чем 20-летним опытом управления строительными проектами, выступила со стороны партнера мероприятия. Она подчеркнула, что для риелтора сделка не завершается подписью в договоре, а заканчивается только тогда, когда клиент полностью удовлетворен результатом. «Для клиента покупка квартиры — это лишь начало пути», — отметила Екатерина. Именно поэтому она подчеркнула важность системного подхода к оценке объекта: от фиксации фактического состояния ремонта и создания цифрового паспорта объекта с фотофиксацией до предварительного расчёта бюджета на отделку, комплектацию и меблировку. Эксперт акцентировала внимание на том, что именно эти действия позволяют избежать разочарований у клиентов и обеспечить соответствие их ожиданий реальности. Такой подход формирует лояльность покупателей и превращает разовую продажу в повторяющиеся обращения. #ФОРум_встречи