Сейчас делаю маркетинговый аудит для одного бренда.
Практически весь инфлюенс-маркетинг у них построен на бартере. И в конкретном случае оказалось, что его никто не считал, как будто бы все бесплатновое.
Некоторые предприниматели воспринимают бартер как бесплатный инструмент, но вы просто платите не деньгами, а себестоимостью своего продукта или услуги.
Например, у ресторанов это депозиты. При фудкосте 25–30% депозит на 50К фактически обходится бизнесу примерно в 12.500–15.000 по себестоимости продуктов. Это выгоднее, чем платить живыми деньгами, но эти продукты все равно нужно учитывать. Для ресторана это такой же маркетинговый расход.
В модных брендах все примерно также. Бартер на 100К ≠ бесплатное размещение. Несмотря на то, что розничная цена в итоге ниже реальной, у каждой вещи есть себестоимость: производство, упаковка, логистика и работа команды.
В услугах похожая ситуация с бартером и подарочными сертификатами. Их раздают партнерам, блогерам, победителям розыгрышей и некоторые вообще не закладывают в маркетинговый бюджет. Аргумент, который я слышала довольно логичный: доходит лишь небольшая часть и срок сертификатов ограничен. Но если сертификатом всё-таки воспользуются, то компания потратит не только себестоимость услуги, но и рабочее время мастера, который в этот час мог бы принять клиента и принести "настоящие" деньги.
В общем я люблю бартер, но он не бесплатный и его тоже нужно считать и учитывать отдельно в бюджете маркетинга🙏🏻 Чтобы понимать, сколько вы реально тратите на продвижение
16
4
4July 14, 2026 547 3 2
