Сегодня в #экспериментальной пятнице мета-анализ Даниэля Дракмана о компромиссах.
⠀
В своей статье, Даниэль с коллегами, делает мета-анализ исследований, касающихся компромиссов, готовности людей идти на уступки и договариваться.
⠀
И выясняет, что:
⠀
✨️Способность договариваться-это навык, который нарабатывается с опытом.
⠀
✨️Контекст переговоров и ситуации, в которой необходимо искать сложное решение, сильно влияет на конечный результат. Конфликты интересов разрешаются лучше, чем конфликты смыслов.
⠀
✨️На результат переговоров, значительно влияет время: чем времени меньше, тем больше будет уступок и тем вероятнее достижение соглашения.
⠀
✨️Компромисс абсолютно не означает лучшее решение для всех сторон. Он показывает насколько участники спора смогли приблизиться друг к другу, от начальной точки переговоров.
⠀
Статья Дракмана, интересна тем, что она ставит под вопрос, устоявшиеся представления о том, что переговоры заходят в тупик из-за негибкости, нежелания договориться и сильном конфликте интересов.
И предлагает смотреть на вопрос не только через интерпретацию индивидуальных качеств переговорщиков, но и обращая внимание на время, контексты, опыт и позиции.
⠀
Статья на английском здесь:
https://journals.sagepub.com/doi/10.1177/0022002794038003007?utm_source=chatgpt.com
⠀
Берегите себя🕊
Sage Journals
Determinants of Compromising Behavior in Negotiation - Daniel Druckman, 1994
Effects of nine variables on compromising behavior and time to resolution were evaluated by a meta-analysis of published bargaining experiments reported over a ...
2
2
2August 21, 2026 59 1
