Контентная ориентация
Сейчас в маркетинге рулит одна простая и очень человечная история: когда вы делаете свой продукт настолько крутым и удобным, что клиент сам, без всяких уговоров и бонусов, выкладывает его в свои соцсети.
Когда платный трафик стоит космических денег, это отличный способ бесплатно собирать новую аудиторию и потенциальных клиентов.
И нет, это вообще не те излишние финтифлюшки, про которые я писала в прошлый раз. Там речь шла про бессмысленное украшательство бизнеса в ущерб продажам. А здесь мы говорим именно про вау-эффект от самого продукта, который напрямую влияет на трафик и, соответственно, прибыль.
Суть снова в том, чтобы дать человеку больше, чем вы обещали. В товарке это отлично работает через приятные подарочки, внимание к деталям и эстетичную упаковку. Одно дело, когда вам на ВБ приходит футболка в обычном пакете. И совсем другое, если та же футболка упакована в красивую шуршащую бумагу, перевязана ленточкой, а внутри лежит открытка, написанная от руки. В услугах или обучении - когда вы, к примеру, на созвоне даете готовый шаблон или коробочное решение, которые вообще не входили в стоимость, но сэкономят человеку много времени и денег.
Да, на такие мелочи нужны небольшие вложения. Но если вы сядете и посчитаете, сколько сейчас стоит привести одного покупателя из рекламы, то увидите: завернуть продукт в классную обертку или докрутить его пользу в разы дешевле, чем покупать новый трафик. Чистая математика: бумага и ленточка - 150 рублей, стоимость привлечения клиента - пусть 1500 рублей. Разница заметная.
Мы все уже устали от сгенерированного нейросетками контента и вылизанных проф. фотосессий. Люди хотят видеть искренние рекомендации от таких же живых людей. И когда ваш покупатель выкладывает видео с вашим продуктом у себя в профиле, к вам приходит самая теплая и доверяющая аудитория. Вам остается только немного подтолкнуть его к этому и дать повод про вас рассказать.
Если вы хотите посмотреть на свой продукт со стороны и понять, какой именно вау-эффект запустит у вас бесплатное сарафанное радио, напишите мне в ЛС @yulku. Найдем эти фишки и сбережем ваш рекламный бюджет.
