Торговля выкидышами: чем отличаются нормальный MVP и сырой продукт
Сейчас на рынке есть идея, что нужно делать маленькие курсы, которые дают быстрый результат. Удобно, потому что на большие курсы не дают рассрочки, люди задолбались учиться, клубы, на которые делали ставку, почти ни у кого не дают хоть какой-нибудь окупаемости.
Вот и получается, что мы видим сейчас много маленьких курсиков, сделанных на коленочке, интуитивно, зато что-то быстро сделали, вроде даже быстро продали и "потестировали идеи".
Идея-то хорошая, воплощение — дрянь.
Вместо курсов с нормальной методологией, проработанным путем клиента и студента мы получаем какую-то сырую некачественную шляпу, которая не дает студенту результата. Проблема в том, что вы перепутали два принципиально разных понятия. MVP — это не маленький продукт. MVP — это минимально достаточная система, которая гарантированно доводит человека до конкретного измеримого результата. Сырой продукт — это когда вы просто сократили объём, но не сохранили логику, причинно-следственные связи и управляемость результата.
Разница выглядит так.
В сыром продукте нет чёткого результата, есть размазанные обещания уровня “улучшишь жизнь” или “разберёшься в теме”, нет пути клиента, нет последовательности действий, контент собран из того, что “и так было в голове”, а не из того, что реально ведёт к результату.
В MVP наоборот: есть конкретная цель, которую можно проверить цифрами или фактом достижения, есть ограниченный, но выверенный набор шагов, убрано всё лишнее, оставлено только то, что влияет на результат, и у студента нет шансов “соскочить в никуда”, потому что структура его ведёт.
С последними из моих клиенток мы разработали программу под задачи ЦА. Не все подряд задачи, а очень четкие и конкретные, такие, результат которых можно увидеть и измерить. Ниши — похудение и эзотерика (Что? результат в эзотерике? да)
Сделали ХОРОШЕЕ описание продукта и начали продавать Увидели спрос в виде денег — начали записывать далее продукт. Были первые пару пробных видео которые мы показали потенциальным ученикам, чтобы продать, но полноценная запись курса была позже. Тратим ли мы на красивую картину и продакшн? Нет, потому что качественная структурная информация и методология и без этого дают результат ученику.
В эзотерике сделали продаж больше, чем на 1,5 млн за 2 недели (ждите, это кейс-разъеб)
В нутрициологии закрыли специалисту запись на месяц.
Вот вам базовый план как сделать внятный MVP
• Сначала фиксируете один конкретный результат, который нужен аудитории и который можно измерить.
• Потом прописываете путь клиента от точки А до точки Б.
• Убираете всё, что не влияет на достижение результата.
• Делаете нормальное описание продукта, где нет абстракций, а есть конкретика.
• Продаёте это до полной записи. Смотрите на деньги, а не на реакции.
• И только после этого записывается продукт.
• Далее собираете кейсы, улучшаете продукт, снова продаете.
Вуалябля
Если хотите нормальный шаблон описания продукта, который продаёт не за счёт манипуляций, а за счёт ясности, отметьтесь в комментариях. Покажу, как рассказать про продукт, чтобы за него реально платили
Провести анализ рынка и целевой аудитории — где находятся те люди, которые готовы купить ваш продукт по вашей цене в нужное вам время?
