Делюсь крутыми и полезными знаниям!
Практически для всех b2b сфер:)
• 1,5 месяца назад я задался вопросом холодных продаж.
Почему холодных?
• Потому что я считал, что это очень тяжёлый,но работающий инструмент, обладая которым можно хорошо масштабироваться и находить крутые проекты.
+ понимаю, чтобы нанять хорошего РОПа, надо сначала стать хорошим РОПом)
• Начал я с большого количества статей, подкастов, видосов (могу ими поделиться)
• После начал интересоваться и спрашивать у своих знакомых из b2b сферы о холодных продажах
В ответ слышал:
⁃ блин, мы не практикуем, у нас только сарафанка
⁃ Делаем, но это очень дорого для нас
⁃ Да, но 10% из всего количества лидов
• Я четко понимал, что это работает и хорошо сказывается, но не понимал почему многие отнекиваются и не используют их
• В итоге я начал долбить по этой непробиваемой стене
Много экспериментировал:
- с холодным письмом
- с поиском
- с позиционированием
- с клиентами и т.д
• Само собой во многом мне помог Кирил Тарелкин (фаундер MaCa)
В итоге к чему я пришёл (записывайте):
1. Правильное позиционирование и ниша
(условно если вы работаете на сферу HoReCa, то и пишите лидам из этой сферы. Формируйте правильное позиционирование)
2. Обязательно, ОБЯЗАТЕЛЬНО надо искать контакт собственника, ген. дира или руководителя определённого отдела(который вам нужен). Не пишите на почту, это практически бессмысленно)
3. Холодное письмо. Это одно из самых ключевых и это по сути первый контакт с лидом. Тут главное структура и зацепить интерес клиента
А потом воронка)
•Понятное дело, что одним постом про все нюансы не рассказать, но здесь самые ключевые.
И какой же результат моих попыток?
В понедельник мы подписали проект более чем на 200к и это на 100% холодный клиент!
Да, я понимаю, что это лишь верхушка айсберга в холодных продажах, но все равно радуюсь, что постепенно получаю результат и росту!
