Смыслы "на кончиках пальцев" в продажах
Проводили вебинар про использование AI агентов в бизнес процессах.
После веба пришёл клиент, в разговоре выяснилось, что на вебе мои слова (смыслы) совпали с их видением.
На мой вопрос, "А что конкретно отозвалось?" клиент не ответил. Я получил ответ -"Ну в целом, ты правильные слова говорил :)"
С коллегами потом обсуждали, что сработало. Было много гипотез: "И что про конкретные кейсы рассказывали", "Не врали, что ИИ везде подходит и легко внедряется", "Вебинар был в формате подкаста.."
А я подумал - Вот бы почаще совпадать с клиентом по смыслам. И как бы научиться чаще говорить "правильные вещи" :)
На мой взгляд, часто срабатывает, когда говоришь честно, даже если где-то заблуждаешься.
А в остальном все на "кончиках пальцев".
При общении с потенциальными клиентами, подумайте - По каким бы смыслам вы хотели совпасть.
3
3July 30, 2026 207
