Отдел продаж — нет❌
Провели бизнес-игру «Я/Мы — команда» для руководителей и супервайзеров продаж компании «Гранд-Альфа» из разных регионов России. У каждого участника свой план, территория и команда. А ещё конкуренция, без которой продажи представить сложно.
📍Конкуренция — хороший двигатель только до тех пор, пока все едут в одну сторону. Иначе двигатель ревёт, бензин заканчивается, а бизнес остаётся на месте.
Во время игры участники выполняли задания на общую цель, распределение ролей, коммуникацию и ответственность.
Проявились знакомые сценарии👇🏻: руководитель пытается сделать всё сам, команда начинает действовать, не успев договориться, важная информация остаётся у одного человека...
Потому что команда — это не просто группа сильных продавцов, это люди, понимающие, как действия каждого влияют на общий результат.
Что особенно важно для руководителя отдела продаж:- объяснять не только личный план, но и общую цель;
- создавать регулярный обмен работающими практиками;
- распределять роли, а не становиться главным продавцом, стратегом и спасателем одновременно;
- направлять конкуренцию на рынок, а не внутрь команды.
Главный вывод💡:
сильный руководитель продаж не только сам достигает результата, но и создаёт команду, которая способна достигать его вместе с ним — и без постоянного ручного управления.
#заметкитренера
Канал "Про Команду: Вадим Пустошкин" в MAX
