Альтенативные издержки и выручка
Мало кто знает, что ценность труда / предметов / etc может считаться не только по формуле “Себестоимость + Издержки + Прибыль”, но и по альтернативным издержкам / выручке.
Например, сейчас в мире сокращаются плантации кофе, потому что на той же земле стало выгоднее выращивать что-то другое. Земля таже, издержки на ее обработку теже, а выручка вдруг оказывается иной.
В примере выше, думаю, понятно, как принимается решение собственником земли. А как быть в нашей области ИТ / услуг / консалтинга?
Скажем, вы посчитали проект по трудочасам и умножили на вашу ставку, учли процент — это одно значение.
Потом вы смотрите, а что я могу сделать в тот же интервал времени с теми же или незначительно отличающимися усилиями, чтобы получить больше? Может оказаться, что вместо консультации, вам выгоднее разгрузить фуру с пряниками. Это второе значение.
А потом вы смотрите, что вы теряете, если не сделаете первое и / или второе. Например, репутация отличного специалиста по Планфиксу вам важнее, чем одобрение других грузчиков. А может и наоборот, вам важно показать своим клиентам, что вы не чураетесь честной работы, несмотря на интеллектуальный труд в большинстве случаев. Каждому свое.
Но в этом пункте есть еще важная деталь, которую многие забывают при сравнении — необходимость иметь валовый поток выручки, чтобы поддерживать валовый поток издержек. Поясняю!
Вы можете заниматься невыгодным делом (ваши расходы превысят ваши доходы от него), но вы получите выручку здесь и сейчас, чтобы купить еду, заплатить налоги и т.п., которые надо заплатить сейчас, а не завтра.
Так много лет назад я продал свою машину за бесценок, потому что на следующий день мне надо было платить зарплату. И неважно, что я потерял сейчас на цене машины, а важно, что я не подвел команду. И они знают мой подход многие годы.
Да, тогда я заплатил не только зарплату, но и инвестировал в будущее деньгами, которых не имел.
В этой концепции есть и еще один скрытый момент: альтернативные оценки работают, только если альтернатива есть.
Тоесть, если есть вариант заработать Х по понятной калькуляции, а альтернатив на этот интервал нет, то у вас не получится заработать больше, потому что потому!
Этот пример работает с такими манипуляторами, которые говорят, например:
— Я не буду вести машину, мой час стоит 100500 денег!
Да, наверное, если бы у тебя стоял выбор в заработке 100500 денег или поехать за это время куда-то, сравнение было бы честным. Но если ты сейчас не можешь их заработать, то закрой рот и не раздражай людей вокруг.
Тут неочевидный вывод еще есть. Когда вы работаете на себя каждый день, вы знаете свою выручку за каждый день, то вам сложно взять выходной или даже отпуск, потому что вы четко понимаете, что вы теряете деньги каждый день. Это квинтесенция все поста выше.
Но организм изнашивается, ломается то, что работает, падает КПД, накапливается напряжение и усталость. Отдых — важная часть жизни. Надо делать и плановое ТО и не мучить механизмы.
Как же тогда поступать?
Очень просто — по закону! Каждый ваш день и выручка за этот день. А может быть каждый тарифицируемый час или проект. Любая поступающая транзакция на ваш счет — должна содержать плановую выручку на дни отдыха!
Хотите отдыхать 3 дня из 30? Значит учитываем в выручке каждого дня 3/30 как доходы будущих периодов, спокойно идем отдыхать те самые 3 дня и понимаем, что мы в предыдущие 27 дней напряглись и всё получили, баланс соблюден, можно отдыхать.
Ровно так же можно работать меньше часов в день и больше отдыхать каждый день, но не ходить в длительные отпуска.
3
1July 15, 2026 250 1
