Авитолог – ваш проводник в успешные продажи на Авито.
Еще несколько лет назад достаточно было разместить объявление на Авито и получать заявки.
Сейчас без должного разбора ниши, отстройки от конкурентов и грамотного продвижения ваше предложение просто на просто затеряется седи других в глубине поиска.
Перед подачей необходимо определить целевую аудиторию, разбить на сегменты и для каждого из них подготовить несколько оферов. Чтобы предложение попало в цель заказали услугу ил товар именно у вас.
📋
Ниже я привел список мер и порядок действий, что мы будем выполнять для вас за время сотрудничества.
Аналитика спроса, анализ ниши и конкурентов:✔️ Поиск и анализ самых сильных конкурентов
✔️ Определение их модели размещения и продвижения
✔️ Выявление самых сильных оферов в заголовках, текстах, фотографиях
🎓 Конкурентов нужно знать в лицо, особенно самых сильных
Перед началом работы мы можем «подсмотреть», что и как делают лидеры ниши. Для того, чтобы выявить их сильные преимущества и подсветить свои. А иногда что-то взять себе на вооружение.
Также мы можем увидеть, как и в какое время они продвигаются, чтобы выстроить уже свою стратегию продвижения
Стратегия:✔️ Определение вашей ЦА и сегментов
✔️ Позиционирование и отстройка от конкурентов
✔️ Создание оферов и УТП, призывов к действию, акций
✔️ Расчет количества объявлений
✔️ Разработка стратегии продвижения
✔️ Определение планируемой стоимости заявки
✔️ Расчет бюджета для размещения и продвижения
🎓 На втором этапе важно понимать для кого мы и чем выгодно отличаемся от конкурентов
Также мы можем смоделировать рекламную кампанию, выстроить план продвижения и предварительно оценить стоимость заявки.
Подготовка контента:✔️ Сбор семантики
✔️ Написание продающего текста
✔️ Сбор и обработка фотографий
✔️ Дизайн инфографики
🎓 Для того, чтобы ваши объявления чаще показывались вашим клиентам в первую очередь важна семантика – ключевые слова, по которым находят ваше предложение. Эти фразы мы ставим в первую очередь в заголовок, а также органично распределяем по тексту.
История с простым перечислением фраз внизу текста уже уходит в прошлое и дает нужного результата.
Также важно выделяться на фоне конкурентов визуально. Для этого мы оформляем и добавляем на фото инфографику, чтобы даже при первом зрительном контакте сразу донести основные смыслы нашего предложения.
Размещение:✔️ Публикация руками, либо через автозагрузку в зависимости от задач
✔️ В том числе в распределенном режиме в течение месяца
🎓 Если мы говорим про монопродукт, например, бетон, то помимо продвижения нескольких объявлений мы размещаем так называемые дубли. Дело в том, что часть таких, условно бесплатных объявлений также приносят заявки, попадаясь в поиске и даже попадая органически в рекомендации. Здесь важно делать это с осторожностью и не спамить выдачу бездумно. Сам по себе масспостинг давно ушел в прошлое и есть риск попасть в теневой бан и получить лимиты на размещения. Тем не менее инструмент рабочий. Главное сделать объявления уникальными. Особенно актуален метод при размещении по нескольким городам, когда вы хотите разместить одни и те же товары сразу в нескольких регионах.
Продвижение:✔️ Замер органической активности – реальные просмотры объявлений пользователями
✔️ Прогрев активности объявлений – накрутка просмотров и поведенческого фактора
✔️ Выбор объявлений для продвижения
✔️ Подключение услуг продвижения платными инструментами Авито
🎓 Перед платным продвижением мы замеряем результаты выложенных объявлений, выбираем самые конверсионные, затем добавляем на них просмотры нашими инструментом ПФ – ниже раскрыл подробно. Также с помощью ПФ можно подтянут остальные нужные объявления и уже только после этого включаем услуги платного продвижения. Так алгоритмы Авито дают больше показов. ПФ применяем не всегда. Все зависит от конкретной задачи и ситуации.
Отчеты и правки в рекламную кампанию:✔️ Периодический отчет план/факт
✔️ Замер эффективности объявлений и продвижения
✔️ Определение дальнейших действий
