Глубокий анализ поможет вам лучше понять клиента и подобрать ему… — ФОРум || формула успешных риелторов

ФОРум || формула успешных риелторов@forumfb · 530 subscribers Open in TelegramOpen

Глубокий анализ поможет вам лучше понять клиента и подобрать ему наилучший вариант. Посмотрите внимательно список, возможно, какие-то из пунктов вы пока не используете 👌🏻

♦️ Жизненная ситуация клиента сейчас

Площадь, место, транспорт, семейный состав, привычки.

♦️ Причина поиска жилья
Рациональная или эмоциональная. От этого зависит насколько быстро купит, гибкость выбора.

♦️ Кто и как принимает решение

♦️ Идеальный вариант
Переведите эмоции в критерии от инфраструктуры до этажа.

♦️ Что категорически не подходит

♦️ Опыт прошлых сделок и поисков
Насколько клиент хорошо понимает рынок и что уже сделано. Уровень доверия к риэлтору.

♦️ Сроки и готовность к сделке

♦️ Финансовый диапазон и структура оплаты

Не только сумма, но и источник финансирования.

#ФОРум_Шпаргалка

t.me/forumfb/1574 Translate