Почему разговор о деньгах – это навык, а не лотерея?
Знаете, что меня удивляет больше всего за годы работы в HR?
Насколько часто умные и сильные специалисты просто не умеют говорить о деньгах. Называют цифру на удачу, соглашаются на первое, что предложат – и потом живут с ощущением что продешевили.
Причём дело здесь не в том, что человек себя не ценит, а в том, что этому просто никто никогда не учил – ни в университете, ни на работе, нигде.
〰️〰️〰️
Вот, что происходит на самом деле, когда вы приходите на собеседование
Компания очень часто не указывает зарплату в вакансии намеренно. Не потому, что забыла – а потому что хочет поторговаться. Логика простая: если у них вилка от 100 до 130 тысяч, и вы сами назовёте 100 – они с удовольствием согласятся.
Зачем предлагать больше? Вы сэкономили им 30 тысяч в месяц просто потому, что не знали рынок. Я видела такие ситуации много раз – и с другой стороны стола, и в разговорах с кандидатами.
〰️〰️〰️
Что реально помогает не продешевить?
• Первое – знать свой минимум. Откройте приложение банка и посмотрите свои расходы за последние 2-3 месяца. Это и есть ваш реальный минимум, ниже которого соглашаться просто нет смысла – иначе через несколько месяцев окажетесь в финансовом стрессе и снова будете искать работу, но уже из позиции нужды, а не выбора.
• Второе — знать рынок. Мониторьте вакансии с похожим функционалом регулярно, а не только когда решили искать работу. Тогда цифра на собеседовании будет обоснованной позицией, а не угадайкой.
• Третье — понимать свою ценность. Большинство людей умеют делать работу, но не умеют её упаковать в конкретные результаты и цифры. А именно это и определяет, сколько вам предложат.
〰️〰️〰️
И ещё один момент, который важно понимать: у компании есть бюджет, и он не резиновый. Торговаться можно и нужно — но торговаться надо на основании реальной ценности, а не просто потому что "так говорят в интернете".
Если вы не можете объяснить, почему просите именно эту сумму — вас просто приведут к нижней границе вилки.
Разговор о деньгах — это переговоры. А переговорам можно научиться 🙂
