"Корисні люди", або чому корисливий нетворкінг не працює
Чи то ми розівчилися знайомствам офлайн за час онлайну, чи то "не знав-не знав, та й забув", але ми точно можемо краще
Що я помічаю - люди часом руйнують весь потенціал стосунків в момент знайомства, коли явно показують, що "їм дуже треба" - і зовсім не ви, а ваша функція
Тут я розрізняю бізнес транзакції і побудову стосунків між людьми
Для бізнес транзакції характерні прозорість наміру та чітка пропозиція - "привіт! Я займаюсь Х, ви розповідали, що ваша компанія зараз саме в пошуку ... Я маю великий досвід роботи в секторі, тож буду рада запропонувати..."
Така комунікація частіше за все є доречною, якщо наприклад, ви зустрілись на профільному івенті і всі учасники очікують на обмін бізнес пропозиціями
Натомість, для побудови стосунків характерні - поступовість, щирий інтерес, активне слухання. В такій комунікації вам дійсно цікава людина. Ви можете розглядати можливість співпраці, взаємодопомоги абощо, АЛЕ ви будете зацікавлені в продовженні спілкування, навіть якщо ніякої грошової / кар'єрної вигоди вам це знайомство не принесе. Тоді це не транзакційні стосунки.
Я не людина, яка володіє якимись супер ресурсами, але навіть я не раз відчувала, як люди, з якими я лиш 5 хв тому познайомилась, вже починають витягувати з мене якусь "користь". Я ще нічого про людину не знаю, а вона вже питає, чи часом, в нашій компанії немає відкритих вакансій, або, було й таке, - чи не могла б я запропонувати працівникам розглянути супер пропозицію на абонемент в спорт клуб)))
Мене такі речі насторожують, відштовхують та нервують. Особливо, якщо людина цей намір намагається приховати за невинним "давай дружити".
Наполегливість - гарна якість, але як і зі всім, все визначає Місце, Час, Аудиторія.
Люди люблять, коли їх бачать та цінують не лише за їх функцію
Люди схильні допомагати не підлабузникам, а цікавим особистостям, які можуть запропонувати щось ціннісне
Люди відчувають фальш, та часом, обертають це проти тих, хто захотів ними скористатись
Насамкінець, люди в більшості своїй цікаві, і будувати з ними стосунки не просто корисно, а ні з чим не порівнюване задоволення
#розповідаєюля #335з365
8
2
1May 12, 2025 273 11
