Хотим масштабировать рекламу и получать больше клиентов! Ответили Вы в предыдущем опросе.
Казалось бы, о чём тут можно рассуждать — увеличить бюджет рекламной кампании и всё, готовь сундук для денег. Но не всё так просто.
При бездумном увеличении бюджета, рекламная кампания улетит на оптимизацию, и совсем не факт, что будут идти заявки также, как и раньше. С большой вероятностью весь бюджет при этом улетит в трубу. Но хорошая новость состоит в том, что выход есть.
Как масштабировать кампании так, чтобы они приносили доход?
1. Использовать другой источник трафика
Например, если раньше вы получали заявки только через Вконтакте, то кто вам мешает попробовать создать канал в Телеграм и закупить рекламу в нужных тематических каналах используя офферы подходящие для вашей ЦА?
Преимуществом является тот факт, что если в новом источнике удастся привлекать заявки по более низкой стоимости, то общий профит будет гораздо выше.
Основной недостаток переключения на другой источник — это высокий риск траты денег и времени на тестирование нового источника, чтобы найти рабочую связку, которая будет приносить продажи бизнесу.
2. Поменять рекламный формат
Это когда запускаете новую рекламную кампанию с другим форматом (целью) в рамках одного источника.
Например, вы получаете холодные заявки через лид-формы в Вконтакте, но параллельно вы можете запустить новую рекламу с целью вступления подписчиков в свое сообщество в Вконтакте, где с помощью контент - маркетинга получите дополнительные заявки и продажи. Аналогично и с другими сетями, телеграмм, ютуб, фб.
К преимуществам использования разных рекламных форматов в рамках одного источника, можно отнести удобство отслеживания статистики, так как она вся будет в одном личном кабинете.
3. Увеличение бюджета
Самый рискованный, тем не менее, самый действенный способ масштабирования рекламной кампании, при условии, что подойти к нему с умом. Уже писал в начале этого поста, что если увеличить бюджет, так сказать «на глаз», то кампания улетит на оптимизацию. Тут правило «чем больше, тем лучше», не работает.
Для увеличения бюджета есть несколько правил, следование которым снижает риск слива бюджета.
- Первое увеличение бюджета не должно быть больше, чем на 10% и начинаться должно после того, как в кампании несколько дней подряд наблюдается плюсовой ROI. Если в количестве конверсий мало, то особенно зорко нужно следить за статистикой, чтобы вовремя остановить рекламу;
- Когда количество конверсий стабильно увеличивается хотя бы 3-4 дня, можно поднять бюджет ещё на 15-20%;
- Если после второго увеличения бюджета кампания показывает стабильный рост показателей прибыльности несколько дней подряд, то можно повышать бюджет на 30-40%. При этом не стоит забывать о статистике — после каждого изменения бюджета, нужно внимательно отслеживать поведение кампании;
- Дальнейшее увеличение бюджета нужно делать постепенно, и крайне осторожно, поскольку в любой момент кампания может уйти на оптимизацию;
- Увеличивать бюджет более, чем на 50% за раз, категорически не рекомендуется;
❗️Если на каком-то этапе, между повышением бюджета, показатели CTR и (или) ROI начнут снижаться — это будет говорить о том, что креативы выгорели. Их нужно срочно заменить.
Все описанные в этом посте стратегии масштабирования тестируйте последовательно, иначе запутаетесь и не поймете, что сделало кампанию убыточной или вывело в плюс.
