И нет, первое, что я бы посмотрела — не контент
Не количество подписчиков
Не охваты
И даже не оформление
Потому что можно сделать очень красивый аккаунт, написать 30 классных постов и привести туда людей…
А продаж всё равно не будет
Почему?
Потому что проблема может быть вообще не в контенте
Когда я смотрю на продвижение проекта, мне важно сначала понять, что происходит внутри самого проекта
Вот 5 вещей, с которых я бы начала
1. КТО ВООБЩЕ ВАШ ЧЕЛОВЕК?
И здесь я сейчас не про:
«Женщины 25–45 лет»
Это слишком общее описание
Мне важно понимать:
Кто этот человек?
Что у него сейчас происходит?
Что его раздражает?
Чего он хочет?
Почему он должен искать решение именно сейчас?
Например, «мамы в декрете» — это ещё не целевая аудитория
Одна мама хочет выйти на доход 30 000 ₽
Другая хочет просто найти занятие для себя
Третья хочет полностью уйти из найма
У них совершенно разные мотивы
А значит, и говорить с ними нужно по-разному
2. ЧТО ИМЕННО ВЫ ПРОДАЁТЕ?
Казалось бы, очевидный вопрос
Но очень часто человек отвечает:
«Я дизайнер»
«Я психолог»
«Я таргетолог»
«Я помогаю экспертам продвигаться»
И всё
А мне хочется спросить:
«Хорошо. А что конкретно я могу у вас купить?»
Потому что профессия — это не продукт
Человек должен очень быстро понять:
что вы делаете → для кого → какой запрос решаете
3. ПОЧЕМУ К ВАМ?
Вот здесь начинается самое интересное
Потому что специалисты с похожими услугами есть у многих
И если ваш ответ:
«Потому что я качественно работаю»
— это не преимущество 😂
Качественно работают многие
А вот ваш подход, опыт, методика, стиль работы, личная история — это уже то, что может выделять
Например, я могу сказать:
«Я делаю дизайн за сутки»
Это уже конкретнее
Или:
«У меня больше 5 лет опыта во фрилансе и больше 3 лет именно в дизайне»
Или:
«Я смотрю на оформление не отдельно от продвижения, а как на часть всей системы»
Вот это уже формирует образ специалиста
4. КУДА ВЫ ВООБЩЕ ВЕДЁТЕ ЧЕЛОВЕКА?
Очень частая ошибка:
человек ведёт блог просто потому, что «надо вести блог»
Сегодня полезный пост
Завтра личная история
Потом мем
Потом продажа
Потом снова польза
И вроде контент есть
Но человек, который приходит в блог, не понимает, что ему делать дальше
А у хорошего продвижения должен быть маршрут
Например:
увидел вас → заинтересовался → подписался → познакомился → начал доверять → понял, что ему нужен ваш продукт → написал вам
И контент должен постепенно проводить человека по этому пути
5. ЧТО ВООБЩЕ СЕЙЧАС НУЖНО ИСПРАВИТЬ?
Вот это, наверное, самое важное
Потому что иногда человеку кажется:
«Мне нужно больше подписчиков»
А после разбора выясняется:
подписчики есть
Просто они не понимают, что ему можно купить
Или:
«Мне нужен новый контент»
А оказывается, что проблема в позиционировании.
Или:
«Мне нужно красивое оформление»
А на самом деле человек просто не определился с продуктом
Или:
«Мне нужны продажи»
А у него вообще нет понятного предложения
И вот здесь я всегда за то, чтобы не лечить симптом, пока не нашли причину
Поэтому я сейчас всё меньше верю в советы формата:
«Просто выкладывай каждый день»
«Сними Reels»
«Сделай 10 продающих постов»
«Нужно больше сторис»
Потому что одна и та же стратегия не может одинаково работать для всех
У одного человека проблема в контенте
У другого — в продукте
У третьего — в упаковке
У четвёртого — в позиционировании
А у кого-то вообще проблема в том, что он пытается делать всё сразу😅
И именно поэтому я люблю стратегические разборы
Потому что мне интереснее не просто сказать:
«Вот вам 20 идей для постов»
А сначала разобраться:
что у вас происходит сейчас и что действительно стоит делать дальше
Чтобы после работы у вас не было ещё одной красивой папки с советами, которую вы откроете через три месяца 😂
А было понимание:
«Вот моя точка А. Вот куда я хочу прийти. И вот что мне нужно делать дальше»
