Королевы бензоколонок
Есть привычный ритуал на заправках — это не шум трассы и не щелчки пистолета в горловине бака, а тихая, почти незаметная скороговорка у кассы. Она повторяется изо дня в день, из часа в час. «Свежемолотый кофе… выпечка… хот-дог… товары по акции…». Текст произносится ровно, без пауз, как будто слова давно перестали что-то значить и превратились просто в звук, обязательный к воспроизведению, как сигнал или команда.
Сотрудник стоит за стойкой, и в его голове этот текст давно живёт отдельно от него самого. Он не выбирает, говорить или не говорить — он обязан.
Возможно, во время первой смены кассир пытается общаться по-настоящему: с интонацией, с попыткой установить контакт, с лёгкой улыбкой. Но после десятков, сотен повторений за день рекламный текст складывается в скороговорку. Мозг бережёт силы и превращает фразу в короткую дорожку, которую можно прокрутить автоматически, не включаясь.
Добавьте к этому большие очереди на заправках — ещё одну примету новых реалий. Нужно обслуживать раздражённых и уставших водителей, отвечать на одни и те же вопросы, пробивать товары, следить за порядком на полках, готовить хот-доги. И при этом оставаться дружелюбным, вежливым, и каждому перед оплатой говорить: «Кофевыпечкахотдогтоварыпоакции»…
Это уже не предложение, а единый звуковой блок. Можно проглотить окончания, склеить слова, убрать паузы — лишь бы необходимый набор слов прозвучал до того, как покупатель уйдёт от кассы. Покупатель может торопиться, может говорить по телефону, ковыряться в кошельке, искать туалет или уже показывать всем своим видом, что ему ничего не нужно. Не обязательно быть услышанным — важно успеть сказать.
Эта фраза — не приглашение к кофе, а маленькая страховка от последствий. Лучше произнести всё быстро и безучастно, чем объяснять потом, почему ты этого не сделал.
Улыбка — отдельная история. Её тоже требуют. Она должна быть, как часть формы, как бейджик. И вот это, пожалуй, самое тяжёлое: не просто говорить заученный набор слов, а ещё и выглядеть так, будто тебе не всё равно.
Когда внутри усталость, сплошной день сурка, конец смены где-то далеко, а перед тобой очередной покупатель, которому ты должен сказать те же слова, тем же тоном, с тем же выражением лица. Возникает странный разрыв — между тем, что чувствуешь, и тем, что должен отыграть.
И со стороны это видно. Клиент ловит не слова — он ловит это несовпадение, узнаёт знакомую рекламную интонацию ещё раньше, чем успевает понять содержание, и пропускает её мимо ушей как фоновый шум холодильника. Камера записала. Микрофон услышал. Алгоритм нашёл нужное. Сценарий соблюдён. И есть в этом что-то жуткое: кассир говорит уже не столько с тем, кто стоит перед ним, сколько для камеры над головой.
Слова нужны не покупателю, а владельцу сети, менеджерам, отделу продаж, акционерам. Там отдельный кофе перестаёт быть кофе, а хот-дог — хот-догом. Они становятся средним чеком, дополнительной продажей, процентом конверсии, строкой в отчёте.
Если заставить тысячи кассиров предлагать кофе сотням тысяч покупателей, какая-то часть из них в итоге купит то, чего покупать не собиралась. Несколько лишних покупок на одной заправке почти ничего не значат. Но умноженные на сотни точек, тысячи смен и миллионы клиентов превращаются уже во вполне заметную цифру.
И ради этой цифры возникает вся конструкция. Кто-то пишет обязательный скрипт. Кто-то спускает его вниз. Кто-то назначает тех, кто будет следить за исполнением. А в самом низу этой длинной цепочки стоят два человека: один торопливо произносит то, что ему не хочется говорить, другой привычно пропускает мимо то, что ему не хочется слышать. Потом расплачивается и уходит.
— Спасибо за покупку, хорошей дороги, заезжайте еще!
Подписаться на канал:
Телеграм
VK
Яндекс.Музыка
YouTube
RuTube
