Модель, которая объясняет, откуда берётся разница в цене и условиях у, казалось бы, одинаковых селлеров.
Отношения с китайским поставщиком проходят три уровня:
«Посредник». Нет гарантий цены, качества и сроков. Вы — один из тысяч. Цена может вырасти в любой момент. Именно здесь сидит большинство — и потом удивляется, почему «маржа плывёт».
«Прямой контракт». Фиксированная цена на 6–12 месяцев, чёткие сроки, контроль качества. Появляется стабильность и возможность планировать бюджеты наперёд.
«Стратегическое партнёрство». Фиксация цены на 1–2 года, отсрочка до 90 дней, приоритет в производстве, совместная разработка моделей, эксклюзив.Как двигаться вверх:
— Шаг 1. Начать с пробной партии и безупречно выполнить обязательства.
— Шаг 2. Показать план роста — график будущих объёмов.
— Шаг 3. Закрепить улучшающиеся условия в контракте (отсрочку, которая растёт от поставки к поставке: 0 → 30 → 60 → 90 дней).
— Шаг 4. Добиться эксклюзива — на регион, маркетплейс или товар.
Главная мысль: третий уровень — это не «повезло с поставщиком». Это навык, который выстраивается пошагово. И начинается он с понимания процесса, а не с делегирования вслепую.
Бесплатный мини-курс по обелению бизнеса, белым закупкам и ВЭД с Китаем
