На разборе предприниматель рассказал, как у него умер переход. Образцы разработаны, к фабрикам обратились, услышали про плюс 30% — и всё остановилось.
Ребят, история узнаваемая. И вот что в ней не досчитано.
30% вы видите. Это цифра, которую вам назвали вслух, и она пугает.
А наценку посредника вы не видите. По нашим замерам по десяти торговым домам она составляет от 30 до 230%. Она не названа вслух, потому что схлопнута в один платёж вместе с товаром, логистикой и «оформлением».
Белая фабрика говорит цену прямо, и её можно обсуждать
💬 Посредник называет итог, и обсуждать в нём нечего — вы не знаете, из чего он сложен 🧾
Получается сравнение честной цифры с неизвестной. И честная всегда проигрывает, потому что её видно.
Прежде чем отказываться от «плюс 30», посчитайте вторую сторону: цена у фабрики, пошлина по вашему коду ТНВЭД, логистика отдельной строкой, НДС к вычету. Часто выясняется, что вы уже платите больше — просто одной строкой.
Мы считаем эту подмену главным приёмом рынка. Назвать вслух честную цифру и не назвать свою — и честная всегда проиграет.
📹 Замер по десяти торговым домам мы разбирали на последнем эфире, там же пять расчётов себестоимости по строкам.
Запись открыта для всех: https://wb-school-gulnara.ru/rec_0827
