Мы годами оттачиваем маркетинг: карточка, SEO, реклама, конверсия. Бьёмся за каждый процент на витрине. Это правильно — но это уже конец цепочки. А деньги теряются в начале.
По нашим расчётам, до 70% чистой прибыли зарыто в закупке и логистике — то есть до того, как товар вообще попал на маркетплейс. Переплата посреднику, кривой код ТНВЭД, дорогая логистика, отсутствие отсрочки. Можно вылизать карточку до идеала и всё равно отдать бОльшую часть маржи ещё на входе — и даже не заметить.
Вывод не «бросьте маркетинг». Вывод другой:
Маркетинг растит выручку.
Закупка и логистика растят прибыль.Работать надо и там, и там — но вторую половину большинство просто игнорирует. И зря: именно там, а не в очередной связке ключей, лежат недостающие проценты маржи.
Бесплатный мини-курс по обелению бизнеса, белым закупкам и ВЭД с Китаем
