Свой продукт как панацея
Общаясь и будучи знакомым с десятками руководителей агентств, знаю что многие грезят мечтой уйти в свой продукт. Причем продукты не обязательно ИТ. Я заметил что два самых популярных сценария развития событий это:
- Образовательные продукты
- ИТ продукты
Причем мне посчастливилось попробовать оба варианта, но как вы знаете «полетел» только второй. Первый позволил мне прокачаться в написании текстов и формулировании мыслей для аудитории.
У меня, а потом как выяснилось и у многих руководителей агентств, есть одна общая боль и зовется она - масштабирование.
Масштабировать агентство это как пытаться выжать мокрое полотенце, сначала с него льется много воды (читай маржа), но с каждым новым миллионом выручки воды выливается всё меньше, хотя усилий тратится в разы больше.
Если говорить в цифрах, то когда у тебя маленькое агентство до 10 человек то ты можешь и 60 и 70% маржу делать, потому что ты и руководитель и ПМ и бухгалтер и еще 10 ролей, на которых обмениваешь свое время. Но когда команда растет и проектов всё больше - нужно выделять административные роли и всем платить ЗП. И в какой-то момент маржа будет подъезжать к 20%, а забот и процессов будет в 10 раз больше.
Вот примерно в периоды подсчета очередного ежеквартального отчета, где четко видно что маржа катится вниз и возникают мысли про что-то совершенно иное, где не будет этой проблемы роста и у меня возникла мысль, что нужно делать что-то если не другое, то по-другому.
Путь первый. Образовательные продукты
Многим известный Skillbox основан основателем агентства которое занималось разработкой сайтов еще во времена существования Бизнес Молодости. Наглядный пример как ушли из агентства в образовательный продукт.
Второй путь. IT продукты
amoCRM - продукт, который вырос из агентства по разработке сайтов QSoft.
Я вот O!task создавал ровно на волне очередной попытки роста, где снова видел падающую маржу.
Что делать с этой информацией?!
Если у вас агентство и кажется, что нужно что-то еще - то вам не кажется:)) А если агентства нет - теперь вы знаете немного больше про агентский путь:)
Виталий Радченко
