РЕКОМЕНДУЕМ КАНДИДААТА НА ПОЗИЦИИ: Директор по развитию бизнеса / Директор по продажам / Директор по продажам канала HoReCa / Foodservice
#директорпопродажам #директорпоразвитию #коммерческийдиректор #businessdevelopment #salesdirector #HoReCa #Foodservice #B2B #Retail #ModernTrade #Ecommerce #KeyAccounts #P&L #SOP #FMCG
📌 Коммерческий руководитель с опытом развития продаж в крупных международных и российских производственных компаниях. Управлял направлениями с оборотом более 35 млрд рублей, отвечал за выполнение планов продаж, маржинальность, EBITDA, коммерческую политику и развитие ключевых клиентов.
🚀 Обладает глубокой экспертизой в каналах B2B, HoReCa / Foodservice, Retail, Modern Trade и E-commerce. Работал с крупнейшими федеральными сетями, ресторанными операторами и международными компаниями. Проводил переговоры на уровне первых лиц и топ-менеджмента, разрабатывал Joint Business Plans, управлял трейд-маркетинговыми инвестициями, ценовой и ассортиментной политикой.
🏆 Ключевые результаты:
· Обеспечил рост продаж Retail- и E-commerce-направлений на 46% к предыдущему году и бизнес-плану
· Увеличил долю продаж компании на 30% за счет пересмотра коммерческой политики и стратегии работы с рынком.
· Разработал новую ценовую архитектуру, обеспечив рост EBITDA на 11% к бизнес-плану.
· Сформировал эксклюзивные предложения для ключевых клиентов с дополнительным коммерческим эффектом 270 млн рублей.
· Увеличил продажи конечным потребителям на 21%, оптимизировав промостратегию и управление товарными категориями.
· Вывел в прибыль один из крупнейших клиентских контрактов компании: рост EBITDA составил 13%.
· Заключил новые контракты с Burger King, McDonald’s, KFC, «Теремок», Dodo Pizza, «Аэрофлот», PepsiCo, Coca-Cola, Heineken и другими стратегическими клиентами. Дополнительный объем продаж — 150 млн рублей.
🌍 Расширил географию международных поставок с 4 до 8 стран Европы.
💼 Сильные стороны кандидата
стратегический подход к развитию продаж, ориентация на финансовый результат, умение находить точки роста в действующем бизнесе и выстраивать долгосрочные отношения с крупнейшими клиентами.
👥 Имеет опыт управления командой, развития кадрового резерва и повышения эффективности взаимодействия продаж, маркетинга, производства и Supply Chain.
🇬🇧 Английский язык — C1. Прошел профессиональное обучение переговорам в GAP Partnership.
Контакт для связи: Анна
📩 e-mail: [email protected]
☎️ телефон/WhatsApp/МАХ: +7 926 338-76-96
👉 Telegram: @annni1302
August 28, 2026 1.1K 1
