РЕКОМЕНДУЕМ КАНДИДАТА НА ПОЗИЦИИ: менеджер по оценке эффективности продаж, бизнес-аналитик, руководитель проектов, руководитель поддержки продаж
#SalesEfficiency #БизнесАналитик #КоммерческаяАналитика #РуководительПроектов #SalesSupport #ЭффективностьПродаж #УправлениеПродажами #АвтоматизацияПроцессов #KPI #CRM #P&L #АвтомобильныйБизнес #КорпоративныйЛизинг
🚘 Кандидат с более чем 15-летним опытом в автомобильной отрасли и корпоративном лизинге, включая 7 лет управления эффективностью продаж, коммерческой аналитикой и поддержкой отдела продаж.
📊 Специализируется на анализе воронки и эффективности продаж, разработке KPI и систем мотивации, подготовке управленческой отчётности, бюджетировании и P&L, оптимизации коммерческих процессов, внедрении аналитических и IT-инструментов. Имеет опыт управления командой Sales Efficiency, подготовки бизнес-требований и технических заданий, ведения бэклога и проектов в JIRA.
🎯 Ключевые результаты в коммерческой аналитике и Sales Efficiency:
📈 усовершенствовал методику расчёта платежей при реконтрактинге: стоимость услуг для клиентов снижена до 20%, объём продаж увеличен на 30%;
💰 проанализировал контрактный портфель и разработал более выгодные договорные решения, увеличив доходность бизнеса на 10% — на 60 млн рублей за год;
⚙️ создал автоматизированную систему расчёта коммерческих предложений, сократив время подготовки с 30 до 10 минут;
⏱️ оптимизировал контроль KPI и расчёт премий: срок закрытия премиального периода сокращён с 5 до 2 рабочих дней;
📑 сформировал единый процесс анализа показателей, подготовки плана продаж и маркетинга, бюджета и P&L, сократив время подготовки отчётности на 20%;
💻 участвовал в разработке IT-портала для 100+ пользователей, который централизовал коммерческие инструменты и сократил время поиска и обработки информации на 50%.
🤝 Сильная сторона кандидата — сочетание аналитической экспертизы с практическим пониманием продаж и клиентского бизнеса.
🏆 В роли Account Manager увеличил долю услуг компании у крупного клиента до 100%, выиграл тендер на поставку 300 автомобилей с дополнительной прибылью 40 млн рублей, сохранил портфель из 1200 автомобилей и годовую выручку 500 млн рублей. Пересмотр коммерческих условий контрактов обеспечил дополнительную прибыль 70 млн рублей.
🔍 Кандидат умеет не только выявлять отклонения и точки роста, но и переводить результаты анализа в конкретные решения: изменение коммерческих условий, автоматизацию процессов, развитие отчётности, повышение качества данных и улучшение взаимодействия между продажами, финансами, HR и IT.
🚀 Будет особенно полезен компаниям, которым требуется повысить управляемость продаж, выстроить систему коммерческой аналитики и KPI, автоматизировать Sales Support или реализовать кросс-функциональные проекты по повышению эффективности бизнеса.
Контакт для связи: Юлия
📩 e-mail: [email protected]
📱 моб.тел./МАХ: +7(925)530-05-15
ВАКАНСИЯ: COO / Операционный директор (АПК).
Суть: Управление производственным блоком (несколько юр. лиц/площадок). Требуется повышение операционной эффективности и запуск новых инвестпроектов.
Требования:
