Что категорически нельзя делать в сотрудничестве (особенно с Китаем) ❌
Есть такая особенность, которую я называю «бизнес по-русски». Люди начинают проект, задают вопросы, активно обсуждают детали с производителем, планируют закупки или производство.
А потом… пропадают. На недели, а иногда и на месяцы.
И вот они возвращаются, как ни в чём не бывало: «Ну что, продолжим?»
А как вы думаете, это действительно так просто?
Ведь за это время может произойти многое:
— Производитель мог изменить цены на материалы.
— Правила ввоза-вывоза могли поменяться.
— Производственный график уже забит другими заказами.
И вот клиент на голубом глазу заявляет: «Мы рассчитывали на ту же цену».
А когда узнаёт, что всё изменилось, начинает возмущаться: «Как это так?! Мы же просто отошли подумать!»
Друзья, так это не работает.
Если начали дело, нужно доводить его до конца. Уточнять детали — это нормально, но пропадать на неизвестное время, а потом требовать прежних условий — моветон.
Почему это важно?
1. Производитель теряет интерес.
Если вы не проявляете последовательность, с вами просто перестанут работать. Особенно это касается китайских фабрик, где стабильность и предсказуемость ценятся выше всего.
2. Условия быстро меняются.
Цены, сроки, правила — всё это не стоит на месте. И ваши ожидания могут не совпасть с реальностью, если вы пропустили важные изменения.
3. Это подрывает вашу репутацию.
Несерьёзное отношение к процессу может оставить вас без поставщика, потому что с непоследовательными клиентами никто не хочет связываться.
Задайте себе вопрос: как бы вы сами отреагировали, если ваш партнёр задавал кучу вопросов, пропадал на месяцы, а потом вдруг решил, что всё останется, как было?
Поэтому, если начали работать, будьте последовательны. Это ключ к тому, чтобы сохранить доверие, стабильность и выгодные условия сотрудничества 🤝🏻
6
1January 18, 2025 633 1 3
