Как выжать максимум из промокампании ивента (концертная индустрия)?
При аналитике сборов артистов люди зачастую смотрят только на общую цифру сбора и имя артиста, делая вывод много/мало собирает артист – и это правильно, если мы говорим про мероприятия, где в центре внимания – выступления артистов, то именно от них зависит интерес публики к мероприятию.
Но вот не все вспоминают и начинают анализировать другие составляющие общей цифры сборов на мероприятии: реклама, контент и прочие механики для привлечения людей на ивент.
- контент (видение прямой коммуникации с ЦА через наиболее подходящий для нее формат)
- диджитал реклама
- управление ценами
- правильное распредение таймингов прогрева
Актуальные и эффективные инструменты продвижения ивента 2025:
- Таргетированная, контекстная реклама в VK, Яндекс, Telegram Ads . Тут все понятно, универсальный способ продвижения в интернете, быстро и дешево, можно показать рекламу ивента целевой аудитории в интернете
- Работа с контентом в тг/рилс/тик-ток: можно активно пушить в тг ивент, проводить розыгрыши, собирать аудиторию, сделать вертикальные промовидео и залить их в тик-ток/рилс. От каждого из артистов можно получить видео приглашение, опубликовав в соц сети. Молодая аудитория чутко чувствует ваш 'вайб", который передается через соцсети. Если он совпадает, то через такую коммуникацию можно приводить людей на оффлайн ивент более эффективно
Этот пункт важный, но я не буду уделять слишком много внимания – он требует отдельной статьи.
- Заключение сделок и размещение у всех распространителей (Яндекс Афиша, Кассир, МТС лайв). Распространителям билетов выгодно, чтобы люди покупали билет именно через них, так как они получают % с продажи, поэтому в свою очередь самостоятельно промоутируют мероприятие на своих ресурсах. Самый яркий пример это интеграция Яндекс Афиши в Яндекс Музыку и общий буст продаж у данного распространителя, который может достигать до 50-60% от общей массы проданных билетов
- Ценообразование: штука, на которую многие не обращают внимание, просто ставят как у всех по рынку, со временем повышают и все. Этот вариант подходит, если все идет по плану и ничего не горит. В остальных случаях задумайтесь о том, какой у вас минимальный план продаж, какая средняя цена билета и какая вместимость площадки. Если при умножении максимальной вместимости на ср. чек у вас получается сумма значительно превышающая минимальный план, а продажи не радуют, то понижайте цены, говорите об этом везде и, так скажем, «берите количеством».
- Сайт + соцсети клуба: часто об этом забывают, но тем не менее именно оттуда многие новостные издания узнают о мероприятиях, составляя списки ближайших мероприятий в твоем городе. Кроме того, это является неким подтверждением для зрителя, что ивент точно состоится (для некоторых категорий мероприятий это важно)
- Бартер/партнерство: предложение о сотрудничестве должно исходить из аудитории, на которую вы работаете. Хип-хоп мероприятия часто поддерживаются локальными СМИ об музыке данного жанра, для мероприятий с более взрослой аудиторией готовы заходить уже и бренды производителей энергетических напитков. Организатор может предлагать охват в соцсетях и на самом событии: брендинг, совместные конкурсы, упоминания в соцсетях
- Промоутеры и промогруппы: этот пункт по логике полностью совпадает с пунктом о распространителях, однако в данном случае чаще всего речь идет о частных организациях, которые продают билеты на ваше событие в своих соцсетях с уникальной UTM-меткой или промокодом, получая % с продаж
- Работа с базами: любое мероприятие – это в любом случае событие рекламирующее само себя, засчет общего интереса к концерту можно предлагать людям разные условия взаимодействия во время пути от "узнал о концерте" до "купил билет". Один из наиболее эффективные способов использовать такой траффик – сбор людей в базы (VK, TG, WT, email), когда получение возможности купить билет ставит перед потенциальным покупателем условие подписки на бота/группу/канал.
