💼 Один из самых частых вопросов от собственников:
Как правильно выстроить мотивацию генерального директора?
И мой первый встречный вопрос всегда один:
➡️ А у вас есть стратегия компании? Есть понимание, куда бизнес идет ближайшие 3–5 лет? Какие задачи стоят перед командой по развитию компании?
Потому что мотивация генерального директора не может существовать отдельно от стратегии бизнеса.
Если стратегия есть - тогда уже формируются KPI генерального директора. И только после этого обсуждается: сколько платить, нужен ли годовой бонус и за что именно его начислять.
Обычно мотивация CEO состоит из нескольких частей:
1️⃣ фикс;
2️⃣ квартальный/годовой бонус;
3️⃣ долгосрочная мотивация, если компания в активной фазе роста.
❗️И очень важно: бонус генерального директора должен быть привязан не к «процессу», а к конкретным результатам бизнеса.
Какие KPI могут быть у генерального директора:
• рост выручки;
• EBITDA / чистая прибыль;
• выполнение стратегических целей;
• рост доли рынка;
• запуск новых направлений;
• выполнение бюджета;
• операционная эффективность;
• текучесть ключевой команды;
• уровень вовлеченности сотрудников;
• выполнение плана по развитию;
• cash flow;
• снижение зависимости бизнеса от собственника;
• повышение капитализации компании.
И только после этого мотивация генерального директора «каскадируется» вниз — на руководителей функций и команд.
➡️ Потому что сильная система мотивации - это не про «сколько платить». Это про то, как связать цели собственника, стратегию бизнеса и действия управленческой команды в одну систему.
.
.
.
#CEO #Бизнес #Стратегия #управление #вопросизпрактики #нбогданова_консалтинг #ГенеральныйДиректор #Мотивация #KPI #Собственник
May 28, 2026 66
